農(nóng)資代理商感知依賴對其渠道關(guān)系型治理影響的實證研究.pdf

1、縣（市）級代理商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村）級零售商是我國目前農(nóng)資流通渠道中的兩個重要主體，他們之間的合作程度及關(guān)系的穩(wěn)定性直接關(guān)系到整個農(nóng)資流通渠道的穩(wěn)定和產(chǎn)出質(zhì)量及效率，是影響農(nóng)戶利益和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要因素。
　　 本研究以依賴?yán)碚?、渠道關(guān)系型治理理論和社會資本理論為依據(jù)，結(jié)合農(nóng)資流通渠道的實際情況，主要從依賴角度研究農(nóng)資代理商渠道關(guān)系型治理的影響因素，并將“長期合作意愿”作為中介變量，“代理商社會關(guān)系資本”與“關(guān)系長度”作為調(diào)節(jié)變量，由此構(gòu)

2、建農(nóng)資代理商渠道關(guān)系型治理的研究模型。通過對湖北、河南、山東等市縣的部分農(nóng)資代理商進(jìn)行深入訪談、問卷調(diào)查等方式收集一手資料，運用SPSS17.0統(tǒng)計軟件對回收的155份有效問卷進(jìn)行分析，從而對研究模型進(jìn)行實證檢驗，得出以下主要研究結(jié)論:
　　 1.農(nóng)資代理商感知的其對零售商的依賴程度大于其感知的零售商對他們的依賴程度，在農(nóng)資代理商和零售商渠道關(guān)系中，零售商占據(jù)著優(yōu)勢地位。
　　 2.農(nóng)資代理商感知的依賴對其渠道關(guān)系型治理

3、有顯著的正向影響。農(nóng)資代理商感知的其與零售商之間相互依賴的程度越大，依賴結(jié)構(gòu)非對稱性越大，其越重視與合作伙伴之間的合作關(guān)系。尤其是當(dāng)農(nóng)資代理商感知自己處于渠道關(guān)系的弱勢方時，為了獲得更多的主動權(quán)，其便越傾向于主動與其合作伙伴進(jìn)行互動，以不斷鞏固和提升其在渠道關(guān)系中的地位。
　　 3.長期合作意愿在農(nóng)資代理商感知依賴與其渠道關(guān)系型治理之間有中介作用。其中，長期合作意愿在農(nóng)資代理商感知依賴與共同制定計劃之間起部分中介作用;在農(nóng)資代理

4、商感知依賴與共同解決問題之間起完全中介作用。
　　 4.農(nóng)資代理商社會關(guān)系資本在代理商感知依賴與其渠道關(guān)系型治理之間起著負(fù)向調(diào)節(jié)作用。當(dāng)農(nóng)資代理商擁有較多的社會關(guān)系資本時，他們可能會更多地利用其與當(dāng)?shù)卣块T及人員的私人關(guān)系來解決經(jīng)營中的問題或困難，而較少關(guān)注與合作伙伴共同制定計劃和共同解決問題。
　　 5.關(guān)系長度在農(nóng)資代理商感知依賴與其渠道關(guān)系型治理之間起著調(diào)節(jié)作用。農(nóng)資代理商與零售商的合作時間越長，農(nóng)資代理商越傾向