網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展績效評價(jià)與模式選擇研究.pdf

1、分銷渠道是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要因素，也是企業(yè)了解和掌握市場需求的重要信息來源。網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷渠道專注于為客戶提供網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)及整體解決方案。從網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展績效評價(jià)和模式選擇角度來分析是績效評價(jià)的一個重要組成部分。但目前國內(nèi)基于這方面的研究還相對滯后，因此如何分析和深化網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展績效評價(jià)和發(fā)展模式的研究將是本文研究的出發(fā)點(diǎn)。
　　本論文根據(jù)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷商的特點(diǎn)，理論結(jié)合實(shí)際，定性與定量分析相結(jié)合

2、，深入分析其渠道發(fā)展的績效評價(jià)的方式方法。論文首先綜合闡述目前分銷渠道管理理論的研究現(xiàn)狀，本論文的研究思路與主要內(nèi)容。其次對分銷渠道的相關(guān)概念、特點(diǎn)和功能等進(jìn)行分析和闡述，在大量相關(guān)文獻(xiàn)的理論基礎(chǔ)上，說明渠道發(fā)展績效評價(jià)的重要性，以及渠道發(fā)展績效評價(jià)的內(nèi)涵和特點(diǎn);進(jìn)而對渠道發(fā)展績效評價(jià)的構(gòu)成要素進(jìn)行闡述。接著建立網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展績效評價(jià)指標(biāo)體系，包括了分銷渠道財(cái)務(wù)狀況、渠道發(fā)展?fàn)顩r、渠道價(jià)值以及客戶價(jià)值等，然后進(jìn)行發(fā)展模式選擇

3、研究。最后選取全球網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分銷商領(lǐng)軍企業(yè)M.TECH科技公司為實(shí)例，利用績效評價(jià)指標(biāo)體系進(jìn)行評估對比研究并得出研究結(jié)論，并且闡述提出提升績效評價(jià)的策略，包括了完善營銷渠道策略、注重渠道整合、建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、強(qiáng)化渠道培訓(xùn)、改善渠道結(jié)構(gòu)以及營銷方式的創(chuàng)新等。
　　隨著中國網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，用戶需求的個性化、復(fù)雜化凸顯。如何利用不同的渠道模式最大效率地完成產(chǎn)品、技術(shù)及解決方案的推廣應(yīng)用，是目前及未來從事IT分銷企業(yè)面臨的渠道挑戰(zhàn)