基于資源的分銷商伙伴選擇評價體系的優(yōu)化.pdf

1、分銷商是聯(lián)系客戶和制造商的重要紐帶。因此，探討B(tài)2B模式下如何進行科學(xué)的分銷商伙伴選擇評價，就成為供應(yīng)鏈管理研究的關(guān)鍵內(nèi)容之一。分銷商伙伴選擇評價體系研究的重點之一是評價策略的探討。目前的分銷商選擇評價研究以傳統(tǒng)營銷思維為基本指導(dǎo)思想，其特點是：過分看重實力指標(biāo)，卻輕視合作力、服務(wù)力等指標(biāo)，與當(dāng)前企業(yè)建立供應(yīng)鏈管理模式的客觀需求存在一定的矛盾。本文將資源理論作為分銷商選擇評價體系建立的指導(dǎo)思想，并對其中權(quán)重賦值、權(quán)重調(diào)整、績效改進等具體

2、評價選擇方法進行了優(yōu)化，目的在于使目前的分銷商選擇評價體系更為有效。 本論文首先對資源理論進行了深入探討，指出企業(yè)中的有形資源、無形資源和知識資源共同構(gòu)成了企業(yè)的競爭優(yōu)勢，深入闡述了分銷渠道成員間的協(xié)作能力等無形資源對企業(yè)競爭的重要意義；接著在資源理論基礎(chǔ)上對傳統(tǒng)指標(biāo)體系中的無形資源指標(biāo)部分進行了重點完善，提出了基于資源的分銷商選擇評價體系；在層次分析法的基礎(chǔ)上結(jié)合三角模糊數(shù)方法，對指標(biāo)權(quán)重賦初值，較好地完成了定性指標(biāo)向定量指標(biāo)