江蘇銀行國際業(yè)務(wù)在縣域地區(qū)的營銷策略探討.pdf

1、進入21世紀以來，伴隨著中國經(jīng)濟快速增長，國際業(yè)務(wù)成為中國商業(yè)銀行爭奪焦點。縣域經(jīng)濟的迅猛增長成為各省市的新亮點，其中，縣域經(jīng)濟的國際貿(mào)易尤其發(fā)展迅速。作為經(jīng)濟大省的江蘇，蘇南地區(qū)縣域的外向型經(jīng)濟特點顯著，尤其蘇州的縣域地區(qū)最為突出，轄內(nèi)縣域地區(qū)年進出口量達到1000億美元以上。所以，江蘇銀行在成立之初就把縣域地區(qū)作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型突破口，把縣域地區(qū)國際業(yè)務(wù)作為特色業(yè)務(wù)去打造。
　　本文回顧國內(nèi)外商業(yè)銀行營銷策略、國際業(yè)務(wù)營銷策略以及縣

2、域地區(qū)營銷策略的研究現(xiàn)狀，簡單陳述江蘇銀行發(fā)展歷程以及國際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，進一步討論江蘇銀行在縣域地區(qū)營銷當中有關(guān)問題，總結(jié)出江蘇銀行的劣勢主要體現(xiàn)在市場定位不清晰、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)低、金融產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)能力低、促銷手段簡單以及營銷體系不健全問題。
　　針對江蘇銀行國際業(yè)務(wù)在縣域地區(qū)問題，本文提出相應(yīng)改善和提升江蘇銀行縣域地區(qū)的國際業(yè)務(wù)具體措施:建立中前臺聯(lián)動的完整一體化營銷體系，構(gòu)建為國際業(yè)務(wù)部為中心的營銷團隊，打造完善的客戶經(jīng)理隊伍

3、和推行國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理隊伍;加快建設(shè)業(yè)務(wù)人員準入機制，建立國際業(yè)務(wù)專管員制度，還有利用各種渠道引進高端的國際業(yè)務(wù)人才;加快對同業(yè)產(chǎn)品模仿、利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完善國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品的平臺;根據(jù)STP理論分析，江蘇銀行定位于縣域地區(qū)高端客戶，針對目標客戶，應(yīng)當采用本外一體化的營銷手段，在價格定位，產(chǎn)品定位和渠道定位都采用個性化、針對性的營銷策略;除保持運用傳統(tǒng)促銷手段，不斷利用現(xiàn)代化高科技互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完善自身促銷手段五個方面著力解決存在的問題。通過