我國農(nóng)村轎車消費行為的影響因素研究.pdf

1、分類號UDC題目英文題目研究生姓名密級學(xué)校代碼10497武馕理歹大署學(xué)位論文—Researchont—heInfluenceFactorsofRuralConsumersPurchaseBehavior唐冰清指導(dǎo)教師姓名』奠王空一職稱副教授學(xué)位譴單位名稱盛婆壟王盤堂造主鱟瞳郵編塹QQ2Q申請學(xué)位級別墨堂亟學(xué)科專業(yè)名稱亟鎏王縣重用墨猩論文提交日期2Q!三生5月論文答辯日期2Q!三生旦學(xué)位授予單位蹙墊墨三盤堂學(xué)位授予日期2Q!圣生旦答辯委員

2、會主席—≠生么翠山閱人——]二姜王蛆∥—；灶2013年5月中文摘要近幾年，我國農(nóng)村居民收入穩(wěn)步增長，消費水平日漸提高，消費結(jié)構(gòu)不斷改善。汽車下鄉(xiāng)政策的實施和農(nóng)村交通環(huán)境的改善，使得轎車逐步走進農(nóng)村居民的視野，隨著農(nóng)村居民對轎車的需求愿望增強以及汽車企業(yè)對農(nóng)村市場的關(guān)注增高，農(nóng)村市場的發(fā)展?jié)摿薮?。因此研究我國農(nóng)村轎車消費行為影響因素具有重要的理論意義和現(xiàn)實意義。本文基于我國農(nóng)村居民的消費現(xiàn)狀和消費行為學(xué)等相關(guān)理論，初步構(gòu)建了我國農(nóng)村轎車

3、消費行為影響因素模型，并提出相應(yīng)假設(shè)。在問卷編制方面，基于科特勒的“刺激一反應(yīng)”模型設(shè)計實證調(diào)查問卷，采取訪談式預(yù)調(diào)查的方式修正問卷，編寫了正式問卷。運用SPSSl70統(tǒng)計軟件對問卷數(shù)據(jù)進行了描述性統(tǒng)計分析、可靠性分析、因子分析和二元Logistic回歸分析。通過實證分析，本文得到了我國轎車消費行為影響因素的優(yōu)化模型，以及我國農(nóng)村轎車消費者的購買決策過程框架模型。研究結(jié)果表明，影響我國轎車消費者購買行為因素主要有個人因素、消費者價值觀、

4、社會相關(guān)群體、政策環(huán)境和產(chǎn)品／服務(wù)屬性。在個人因素方面，農(nóng)村居民的家庭收入狀況、居住地區(qū)以及文化水平對農(nóng)村居民轎車消費行為的顯著性影響比較突出，職業(yè)和婚姻狀況對購買行為的影響相對弱一些，而年齡、性別對農(nóng)村居民的購車行為沒有影響；消費者的價值觀對農(nóng)村轎車消費者的購買行為有著中強度的負(fù)向影響；社會相關(guān)群體、政策環(huán)境、產(chǎn)品／N務(wù)屬性對農(nóng)村轎車消費者的購買行為具有正向的顯著性影響。針對以上研究，本文從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的角度提出了有關(guān)農(nóng)村轎

5、車市場拓展的營銷建議。最后本文指出了研究存在的不足以及后續(xù)研究的方向。本文創(chuàng)新點：(1)分析了農(nóng)村消費者的購買特點，據(jù)此構(gòu)建了我國農(nóng)村轎車消費行為的影響因素模型，并基于科特勒的“刺激一反應(yīng)”模型設(shè)計實證問卷調(diào)查，通過可靠性分析、因子分析和二元Logistic回歸分析得到我國農(nóng)村轎車消費行為影響因素的優(yōu)化模型；(2)通過實證分析，構(gòu)建了農(nóng)村消費者購買決策過程框架模型；(3)根據(jù)兩大模型和農(nóng)村轎車市場拓展現(xiàn)狀，提出拓展農(nóng)村轎車市場的營銷策略