Heraeus公司面向Low-E靶材市場的營銷策略分析.pdf

1、隨著時間的推移，十幾年前國外以技術(shù)為主導(dǎo)的工業(yè)產(chǎn)品近些年來受到中國本土企業(yè)的不斷復(fù)制，甚至超越。憑借中國本土的制造業(yè)成本優(yōu)勢，中國的本土化工業(yè)產(chǎn)品正全面對國外產(chǎn)品發(fā)動攻勢。這樣的競爭正體現(xiàn)了生產(chǎn)制造業(yè)全球化分工的格局，這種狀況本身無法避免，也是經(jīng)濟(jì)全球化的體現(xiàn)。許多在華的跨國企業(yè)在市場競爭中不得不直面這種本土企業(yè)帶來的壓力，如同諸多的外資公司一樣，Heraeus(下稱：賀利氏)正是經(jīng)受著不斷崛起的中國本土企業(yè)市場競爭沖擊較大的跨國公司之

2、一。
　　低輻射節(jié)能玻璃（簡稱 Low-E玻璃）在生產(chǎn)過程中所使用的原料，即濺射靶材（Sputtering Target），鑒于兩者為互補(bǔ)品的屬性，濺射靶材同低輻射玻璃的發(fā)展是同步的。Low-E玻璃這一新型節(jié)能產(chǎn)品在90年代尚處于新興行業(yè)，2000年開始整個行業(yè)處于一個快速上升發(fā)展的階段，賀利氏公司作為一家老牌的德國材料科技公司，憑借其早期在材料行業(yè)的研發(fā)優(yōu)勢，在最初的上升發(fā)展期以幾乎壟斷（Monopoly）的形態(tài)，迅速在市場上占

3、據(jù)靶材供應(yīng)的頭把交椅。然而在此后十年的發(fā)展里，越來越多的廠商發(fā)現(xiàn)了這個擁有著豐厚回報(bào)的巨大的市場，開始紛紛投資到這一行業(yè)中來，這使得原本只有少數(shù)外資公司占據(jù)的一個寡頭(Oligopoly)市場逐漸進(jìn)入到一個壟斷競爭(Monopoly Competition)的市場，越來越多的國內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到這一領(lǐng)域，這也造成了現(xiàn)在競爭日趨激烈的狀況。
　　如今的賀利氏公司所面臨的困難競爭局面是前所未有的，要想在如此激烈的競爭中突圍，公司必須作