不同心理距離情境下贈品的產品屬性對促銷效果的影響.pdf

1、商品經濟時代的殘酷競爭，促使商家不得不尋求最優(yōu)的營銷策略來謀求生存與發(fā)展。贈品促銷是商家運用最為廣泛的營銷策略之一，促銷活動的效果會受多種多樣因素的影響。消費者在購物過程中，會對什么樣的產品更為青睞呢？同樣是贈品促銷，為什么有些產品促銷效果很好，有些卻不盡如人意？促銷過程中，消費者選擇產品的心理過程機制是怎樣的？
　　目的:
　　很多研究表明，心理距離會影響消費者的認知過程。心理距離遠時，消費者更加關注產品的抽象特征，用高解

2、釋水平表征產品;心理距離近時，消費者更加關注產品的具體特征，用低解釋水平表征產品。本文從解釋水平理論的角度出發(fā)，探討心理距離的三個維度對消費者在促銷活動中的心理機制的影響以及如何影響消費者對促銷贈品的感知，了解消費者在促銷活動中的心理過程。
　　方法:
　　本文以大學生為研究對象，以問卷法和實驗法相結合，采用2×2混合設計考查了心理距離和贈品的產品屬性對促銷效果的影響。
　　結果:
　　實驗的研究結果發(fā)現發(fā)現:<

3、br>　　1.時間距離情境下，人們對促銷活動的舉辦時間感知心理距離近時，實用性贈品的促銷效果比享樂性贈品的促銷效果好;人們對促銷活動的舉辦時間感知心理距離遠時，享樂性贈品的促銷效果優(yōu)于實用性贈品。
　　2.空間距離情境下，人們對促銷活動的舉辦地點感知心理距離近時，實用性贈品的促銷效果要好于享樂性贈品的促銷效果;人們對促銷活動的舉辦地點感知心理距離遠時，享樂性贈品的促銷效果要優(yōu)于實用件贈品的促銷效果。
　　3.概率距離情境下，