軸研科技公司國際營銷策略研究.pdf

1、本研究探索優(yōu)化一種中國特有企業(yè)----科研院所轉(zhuǎn)制企業(yè)的國際市場營銷模式，以提升其國際市場營銷能力為目標(biāo)。
　　1999年中國政府轉(zhuǎn)制一大批科研院所成為企業(yè)，軸研科技公司是其中之一,這些科研院所轉(zhuǎn)制企業(yè)在初期沒有可銷售的產(chǎn)品，需要在自己熟悉的行業(yè)里開發(fā)合適的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。然而，在二十世紀(jì)80年代后期一直到90年代后期，中國的企業(yè)都已經(jīng)過市場的洗禮，他們所在的行業(yè)中，通用的需求批量大、成規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品市場競爭已經(jīng)很激烈。為避開競爭

2、，這些科研院所大多利用自身科技優(yōu)勢選擇了開發(fā)利潤水平較高但市場較小的高精尖新產(chǎn)品，尋求在利基市場的發(fā)展，經(jīng)過一些年發(fā)展，形成了公司產(chǎn)品大多數(shù)都是“高”“精”“尖”多品種小批量的特點。
　　這些產(chǎn)品技術(shù)含量高，但是所在市場普遍偏小，業(yè)務(wù)金額小。國內(nèi)市場，由于行業(yè)地位和產(chǎn)品技術(shù)含量，客戶普遍認(rèn)可和接受行業(yè)院所的產(chǎn)品。而在國際市場，客戶開發(fā)費用高，對于高端產(chǎn)品更需要當(dāng)?shù)丶夹g(shù)服務(wù)，同時要與國際知名品牌的同類產(chǎn)品競爭，問題和困難較大。

3、>　　在研究過程中運用了SWOT分析方法，使用SPT理論和大五力理論，通過對軸研科技公司各種產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分，確定各種產(chǎn)品的細(xì)分目標(biāo)市場，明晰各種產(chǎn)品正確的市場定位。提出整合軸研科技公司技術(shù)方面的設(shè)計和開發(fā)優(yōu)勢，以及產(chǎn)品檢驗、實驗、分析能力優(yōu)勢，為客戶提供比競爭對手更可靠的更高性價比的產(chǎn)品，實現(xiàn)出口產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。
　　在研究過程中運用市場營銷4P理論，分析軸研科技公司的出口營銷狀況及其改進(jìn)地方。建議加強網(wǎng)絡(luò)宣傳，開展電子商務(wù)，在