基于社交媒體的商家銷售策略的選擇與優(yōu)化問題研究.pdf

1、隨著社交媒體的風(fēng)靡，消費(fèi)者在社交媒體上投入了越來越多的時(shí)間，通過社交媒體，消費(fèi)者可以了解更多的有關(guān)自己感興趣的某一種或者某一類商品的信息。社交媒體已經(jīng)成為影響消費(fèi)者行為的一個(gè)重要因素，通過社交媒體，消費(fèi)者可以進(jìn)行信息發(fā)布、信息交流、信息分享；同時(shí)一些商家開始重視社交媒體的營(yíng)銷作用，他們通過官方網(wǎng)站、官方微博、微信公眾平臺(tái)等社交媒體對(duì)其商品進(jìn)行宣傳，這些有關(guān)消費(fèi)者和商家的行為引起了商界和學(xué)術(shù)界的重視。但是已有的研究并沒有在團(tuán)購(gòu)中引入商家和

2、消費(fèi)者同時(shí)使用社交媒體對(duì)商家銷售策略的選擇的影響進(jìn)行研究。
　　本文通過文獻(xiàn)閱讀、理論研究、數(shù)學(xué)分析的方法進(jìn)行研究。本文假設(shè)市場(chǎng)上有兩類消費(fèi)者，一類是高估價(jià)者，一類是低估價(jià)者；有三種銷售策略可供商家選擇，固定價(jià)格策略、促銷策略和團(tuán)購(gòu)策略?？紤]到社交媒體對(duì)消費(fèi)者行為的影響，本文研究了商家銷售策略的選擇和優(yōu)化問題。研究結(jié)果表明，當(dāng)兩類消費(fèi)者之間的溝通效率較高且他們的估價(jià)差值較大時(shí)，團(tuán)購(gòu)策略優(yōu)于其他兩種銷售策略。
　　在此基礎(chǔ)上，

3、本文研究了商家利用社交媒體對(duì)商品進(jìn)行宣傳以影響消費(fèi)者行為時(shí),其銷售策略的選擇和優(yōu)化問題，并得到了相似的結(jié)論。最后，本文考慮了商家同時(shí)采用團(tuán)購(gòu)和固定價(jià)格銷售商品時(shí)的混合策略的收入情況，并與只使用團(tuán)購(gòu)策略銷售商品時(shí)所得到的收入進(jìn)行了比較。其結(jié)果表明，當(dāng)兩類消費(fèi)者之間的溝通效率較低時(shí)，或者當(dāng)兩類消費(fèi)者之間的溝通效率較高但他們的估價(jià)差值較小時(shí)，商家采用混合銷售策略優(yōu)于純團(tuán)購(gòu)策略；當(dāng)兩類消費(fèi)者之間的溝通效率很高，但他們之間的估價(jià)差值較大時(shí)，純團(tuán)購(gòu)