GS公司商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)化研究.pdf

1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)所處的商業(yè)環(huán)境日趨復(fù)雜。一方面，競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈要求企業(yè)以博弈的思想分析各種商業(yè)互動(dòng)關(guān)系，與商業(yè)活動(dòng)所有參與者建立起公平合理的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更好的加強(qiáng)社會(huì)資源的整合;另一方面，企業(yè)必須善于尋找或開創(chuàng)全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī)，即通過開發(fā)新的商業(yè)模式來尋求新的市場(chǎng)突破。在這種環(huán)境下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)由單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，并逐漸演化成商業(yè)模式和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。誰能夠創(chuàng)造更加完善的商業(yè)

2、模式，構(gòu)建更加優(yōu)越的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，誰就能夠在未來的競(jìng)爭(zhēng)中處于更加有力的地位。
　　GS公司是一家擁有40多年歷史的老牌企業(yè)，多年來從事中央空調(diào)工程及其周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營，具有良好的品牌形象，更創(chuàng)造性地構(gòu)建了高度分權(quán)化的GS商業(yè)模式。然而近年來，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量出現(xiàn)，GS模式被廣泛復(fù)制，GS公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已不明顯，遇到了一定的經(jīng)營危機(jī)。在這種情況下，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，構(gòu)建更為有效地生態(tài)系統(tǒng)顯得尤為重要。
　　本研究以GS公司

3、為研究對(duì)象，研究了其商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，運(yùn)用了文獻(xiàn)研究、訪談等多種研究方法試圖發(fā)現(xiàn)GS公司商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)存在的問題，并加以優(yōu)化。首先，筆者通過調(diào)研GS公司商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)其存在的問題。在核心商業(yè)圈，GS公司的產(chǎn)品特色不明顯，附加值偏低，公司本部在管理上組織結(jié)構(gòu)不完善，管理制度不健全，對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的管控?zé)o序;在擴(kuò)展商業(yè)圈，GS公司的資質(zhì)、技術(shù)、核心產(chǎn)品等不具備較高競(jìng)爭(zhēng)力，銷售市場(chǎng)局限于長(zhǎng)江以北;在支持維護(hù)圈，行業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)，需要GS公

4、司快速抓住;在外部環(huán)境圈，GS公司傳統(tǒng)的商業(yè)模式遇到瓶頸，銷售難度加大。
　　針對(duì)上述問題，筆者聯(lián)系理論指導(dǎo)，結(jié)合其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，首先界定了GS公司處于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的核心商業(yè)圈，應(yīng)定位為運(yùn)營平臺(tái)提供商，占據(jù)中樞位置，為系統(tǒng)成員提供共享資產(chǎn)，努力找到行之有效的創(chuàng)造價(jià)值的方法確保整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，并與其他成員分享價(jià)值。然后，GS公司應(yīng)構(gòu)建利益相關(guān)者在商業(yè)系統(tǒng)中的功能，在核心商業(yè)圈和擴(kuò)展商業(yè)圈強(qiáng)化財(cái)務(wù)、資質(zhì)、品牌、

5、服務(wù)水平，擴(kuò)大市場(chǎng)地域分布，提升市場(chǎng)控制力度;在支持維護(hù)圈搶抓機(jī)遇，激勵(lì)業(yè)務(wù)員開拓市場(chǎng);在外部環(huán)境圈要作出一定的優(yōu)化措施等。第三，GS公司需要對(duì)生態(tài)系統(tǒng)供應(yīng)鏈流程強(qiáng)化管控，識(shí)別關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，建立價(jià)值創(chuàng)造與分享機(jī)制，吸引支持與驅(qū)動(dòng)因素，重構(gòu)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。最后，筆者從優(yōu)化組織架構(gòu)、強(qiáng)化價(jià)格控制、強(qiáng)化流程控制、強(qiáng)化代理商管控，并最終重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)模式和能力。
　　論文的研究成果，在理論上可以為商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)在國內(nèi)行