海赫飲品有限公司天然蘇打水營(yíng)銷策略研究.pdf

1、天然蘇打水產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)剛剛開始得到大眾關(guān)注的產(chǎn)業(yè)，由于其自身資源的稀缺性與不可復(fù)制性使其成為市場(chǎng)的小眾消費(fèi)品，如何通過科學(xué)合理的策略管理市場(chǎng)營(yíng)銷，使其贏得市場(chǎng)效益，成為天然蘇打水企業(yè)的營(yíng)銷策略研究至關(guān)重要的命題。本文在對(duì)天然蘇打水的國(guó)內(nèi)外研究進(jìn)行綜合借鑒的基礎(chǔ)上，按照發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的邏輯展開系列研究。試圖在探討海赫飲品有限公司如何擺脫當(dāng)前困境的同時(shí)，對(duì)相關(guān)企業(yè)提供借鑒。
　　首先，對(duì)海赫飲品有限公司的外部環(huán)境進(jìn)行分析

2、，即運(yùn)用 PEST分析模型從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)方面分析企業(yè)所處的宏觀環(huán)境，運(yùn)用波特競(jìng)爭(zhēng)力模型從行業(yè)進(jìn)入壁壘、替代品威脅、顯存競(jìng)爭(zhēng)者和買賣方的議價(jià)能力五個(gè)方面分析企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
　　其次，對(duì)海赫飲品有限公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，即指出企業(yè)面臨問題的同時(shí)，對(duì)其當(dāng)前采用的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷資源等進(jìn)行分析，運(yùn)用SWOT分析法分析公司面臨的機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
　　最后，在上述分析基礎(chǔ)上，提出企業(yè)營(yíng)銷策略調(diào)整的總體思路，明