HZ公司項目營銷模塊化管理研究.pdf

1、從上個世紀九十年代中國經(jīng)濟快速崛起的二十多年，中國自動化產(chǎn)業(yè)從一個全閉塞的零開放度、零融合度的行業(yè)發(fā)展為一個開放度非常大，和世界市場融合度非常高的行業(yè)，市場競爭也由價格競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案的全方位競爭。近十年來中國基礎(chǔ)設(shè)施大規(guī)模建設(shè)中，除產(chǎn)品營銷外項目營銷的成功與否也影響到企業(yè)效益及其發(fā)展，而工業(yè)自動化產(chǎn)品的項目營銷是一個復(fù)雜的執(zhí)行過程。本文將模塊化引入項目營銷是為了讓項目營銷變得有章可循，使項目營銷中各部門的人員同步工作，從而

2、縮短項目營銷運作周期。另外，為初接觸項目營銷的銷售員提供一個大致的方向和思路。
　　首先，闡述了項目營銷、模塊化和QFD的基本理論及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。其次，項目營銷管理系統(tǒng)的建立與應(yīng)用實施，是一項非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要真正建立與實現(xiàn)高瞻遠矚的項目營銷管理體系，特別是在國內(nèi)不完善的市場環(huán)境中，企業(yè)內(nèi)部必須建立起相適應(yīng)的軟硬件條件，因而本文詳細研究了HZ公司的營銷現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)流程，并通過分析客戶需求搭建項目營銷模塊化。第三，項目營銷是有效