價(jià)值協(xié)同營(yíng)銷理論視域中的A公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、自從20世紀(jì)90年代，A公司隨著可口可樂和百事可樂業(yè)務(wù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，公司領(lǐng)導(dǎo)抓住中國(guó)注塑行業(yè)逐漸走強(qiáng)的市場(chǎng)機(jī)遇，大力拓展PET瓶胚注塑設(shè)備在飲料生產(chǎn)，加工企業(yè)的用戶數(shù)量，為公司在中國(guó)乃至亞太區(qū)奠定了牢固的根基。從2011年至今，飲料行業(yè)的總體銷售量增長(zhǎng)緩慢，瓶胚注塑機(jī)行業(yè)一直處于銷售低迷期。加上國(guó)際和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的不斷涌入和技術(shù)更新，A公司正面臨成本降低和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力。
　　論文通過文獻(xiàn)回顧，并結(jié)合實(shí)際工作中的專業(yè)訪談形式

2、，分析A公司的歷史和現(xiàn)狀，闡述問題根源并發(fā)掘隱藏的危機(jī)，提出A公司的最優(yōu)營(yíng)銷策略組合方案。同時(shí)，在與客戶保持有效地溝通和共同發(fā)展的模式基礎(chǔ)上，定位開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶，并進(jìn)一步提高A公司的品牌價(jià)值并鞏固市場(chǎng)地位。
　　通過以價(jià)值協(xié)同為導(dǎo)向的客戶價(jià)值鏈管理，解析了A公司在公司內(nèi)部供應(yīng)鏈管理上的成本劣勢(shì)、處理突發(fā)事件能力差、與潛在客戶溝通不暢、設(shè)備交貨期過長(zhǎng)等問題，提出了以協(xié)同價(jià)值為中心導(dǎo)向，通路協(xié)同和溢出協(xié)同為價(jià)值輔助的關(guān)系營(yíng)銷策

3、略。
　　根據(jù)論文分析，要通過改善和消除現(xiàn)有問題，突破銷售瓶頸，必須從內(nèi)部體制出發(fā)，降低運(yùn)營(yíng)成本，縮短交貨周期和提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。以價(jià)值協(xié)同作為營(yíng)銷根本，充分利用現(xiàn)有的CRM資源和人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，分析客戶價(jià)值鏈，對(duì)不同客戶提出差異化解決方案，突破銷售瓶頸。
　　通過本文的初步探討與分析實(shí)踐，基本為 A公司理清了現(xiàn)行工作環(huán)境中遇到的困難和阻力。本文采用了協(xié)同理論，從 A公司內(nèi)外部環(huán)境分析入手，識(shí)別各項(xiàng)潛在風(fēng)險(xiǎn)因素，并針對(duì)每項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)因