共享經(jīng)濟(jì)下的營銷生態(tài)研究——第三方電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)營銷策略分析.pdf

1、論文以共享電商平臺(tái)營銷中的“雙補(bǔ)貼”價(jià)格戰(zhàn)、逐漸失去新意的“事件”營銷、時(shí)斷時(shí)續(xù)的社會(huì)化傳播、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的沖擊等難題為起點(diǎn)，接著總結(jié)出協(xié)同消費(fèi)、優(yōu)化資源配置、產(chǎn)生增量?jī)r(jià)值、改善社會(huì)關(guān)系、增加社會(huì)福祉共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征及不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。論文提出九大品類和子品類獨(dú)特共享經(jīng)濟(jì)模式市場(chǎng)細(xì)分方式；由小到大不斷試錯(cuò)漸進(jìn)式目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略；先開發(fā)用戶基礎(chǔ)、再鎖定穩(wěn)固用戶、最后挖掘用戶價(jià)值的三步競(jìng)爭(zhēng)策略。在產(chǎn)品策略方面，提出精益創(chuàng)新、產(chǎn)品全過程管理、

2、綠色品牌、精準(zhǔn)社交直到共享社區(qū)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和盈利模式。在價(jià)格策略方面，除了傳統(tǒng)定價(jià)方法外更提出獨(dú)特的動(dòng)態(tài)定價(jià)和綠色定價(jià)方法。在渠道策略方面，提出 B端和C端供給端在初期同步開發(fā)的方法，以及貨物遞送過程路線規(guī)劃等物流創(chuàng)新概念。在溝通策略方面，提出了場(chǎng)景塑造、口碑傳播、跨界合作、社群營銷等創(chuàng)新溝通理念。論文中提出的產(chǎn)品使用全過程服務(wù)到再生循環(huán)領(lǐng)域的商業(yè)閉環(huán)邏輯以及涉及的生態(tài)模仿、精準(zhǔn)社交和共享生態(tài)圈等概念是在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從未有人提到的新思