DD紡織開拓國內(nèi)市場的營銷策略研究.pdf

1、近些年，受到全球性金融危機(jī)的影響，曾被譽(yù)為經(jīng)濟(jì)增長發(fā)動(dòng)機(jī)的國際貿(mào)易現(xiàn)已風(fēng)光不再，取而代之的是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)退維谷的尷尬處境。2008年開始，我國紡織品在國際市場上的消費(fèi)需求經(jīng)歷了短暫的上升后，開始了急劇的下滑。以前在一片大好的經(jīng)濟(jì)形勢下被掩蓋的諸如勞動(dòng)力成本高、能耗高、污染大、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩等諸多問題被明確的列入了幾乎所有紡織品生產(chǎn)型企業(yè)的議事項(xiàng)目。在國際競爭市場上，以印度為主的其他發(fā)展中國家正在迅速崛起，因其更低廉的價(jià)格，分走了大量的紡織品

2、訂單，并隨著他們技術(shù)的日趨成熟，這一現(xiàn)象愈演愈烈。我國紡織行業(yè)正面臨著內(nèi)憂外患的尷尬境地。為了求生存、求發(fā)展，一些外貿(mào)企業(yè)紛紛調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，絕大多數(shù)選擇開拓國內(nèi)市場，實(shí)行兩條腿走路。但是國外及國內(nèi)市場截然不同的營銷和運(yùn)作模式對(duì)于外貿(mào)企業(yè)都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。所以，為外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場提出應(yīng)對(duì)策略及解決方案具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。
　　DD紡織是一家生產(chǎn)和銷售色織面料的紡織企業(yè)，而紡織行業(yè)是中國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在金融危機(jī)的影響下，整個(gè)行

3、業(yè)的變化特征較為明顯。DD紡織具有外貿(mào)新形勢下，紡織企業(yè)所面臨的大多數(shù)的困境，可作為一個(gè)典型的代表。所以本文借以分析紡織行業(yè)的外貿(mào)內(nèi)銷形勢，指出紡織行業(yè)專注于外銷市場已沒有出路，可以轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場進(jìn)行開拓。具體聯(lián)系到DD紡織，先是對(duì)DD紡織的自身?xiàng)l件和經(jīng)營情況進(jìn)行描述，分析了DD紡織所處的環(huán)境，運(yùn)用SWOT分析法研究了DD紡織出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷存在的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅，特別是明確了DD紡織轉(zhuǎn)做內(nèi)銷市場的差異化產(chǎn)品和明確的市場細(xì)分。最后，文章結(jié)