高?；@球賽事贊助營(yíng)銷策略研究.pdf

1、目前我國(guó)高校舉行的眾多籃球賽事面臨的主要困難是參賽或者組織比賽的經(jīng)費(fèi)短缺問(wèn)題，其中有一部分高校籃球賽事的經(jīng)費(fèi)主要依靠企業(yè)贊助，但由于組織者缺乏對(duì)“籃球賽事產(chǎn)品”的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)化的營(yíng)銷操作手段，在賽事贊助中往往很被動(dòng)。而大學(xué)生男籃超級(jí)聯(lián)賽(簡(jiǎn)稱“大超”)，作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)最成功的高?；@球賽事，重視球迷市場(chǎng)培養(yǎng)的營(yíng)銷策略，同時(shí)與許多贊助商建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，在高?；@球賽事贊助營(yíng)銷市場(chǎng)中具有指導(dǎo)和借鑒意義。本文正是借鑒“大超”成功的案例和筆者

2、參與組織的一次與中國(guó)聯(lián)通合作的學(xué)?；@球活動(dòng)為例，從體育營(yíng)銷學(xué)角度來(lái)研究高校籃球賽事贏取贊助的策略并探討賽事的品牌建設(shè)以達(dá)到營(yíng)銷的長(zhǎng)效機(jī)制。 本文從高?；@球賽事的三大主體——高校組織者、贊助商、觀眾的角度用問(wèn)卷調(diào)查法深入細(xì)致的分析他們各自的特點(diǎn)和存在的問(wèn)題，最終發(fā)現(xiàn)了高?；@球賽事贊助營(yíng)銷沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的癥結(jié)所在——賽事質(zhì)量低下、高校組織者積極性不高、不能有效吸引觀眾和媒體，贊助商投資的商業(yè)價(jià)值不大。 接著，本文從營(yíng)銷策略的角

3、度提出了解決問(wèn)題的辦法。向高校組織者灌輸營(yíng)銷理念，從自身發(fā)展角度提高組織者的積極性，提高賽事質(zhì)量和隊(duì)員的素質(zhì)，吸引更多的觀眾和媒體，從而吸引贊助商的投資，達(dá)到三者的良性循環(huán)。 最后，在高?；@球賽事各參與主體和營(yíng)銷策略分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合專家的意見(jiàn)，本文提出(1)高?；@球賽事贊助營(yíng)銷可行性方案步驟“賽事分析一候選企業(yè)的選擇一加強(qiáng)與媒體合作，擴(kuò)大影響一設(shè)計(jì)策劃方案并體現(xiàn)針對(duì)性一與目標(biāo)企業(yè)取得聯(lián)系一談判策略一贊助合同的簽訂一組織賽事一落