臨商銀行信貸營銷對策研究.pdf

1、隨著中國市場經(jīng)濟模式的建立和金融體制改革的不斷深化，中國金融業(yè)既面臨著眾多金融機構(gòu)爭搶金融市場份額的激烈競爭，又面臨著金融市場全球化的巨大壓力，特別是中國加入WTO后外資銀行的強有力挑戰(zhàn)。銀行如何適應(yīng)社會和市場發(fā)展的需要，增強市場營銷能力，強化市場優(yōu)勢地位，提升品牌形象，已經(jīng)成為未來銀行信貸業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵因素。積極有效的信貸市場成為提高銀行經(jīng)營效益的重要途徑，信貸營銷已經(jīng)成為銀行經(jīng)營管理的重中之重。
　　 銀行營銷理論

2、最早來源于市場營銷理論，由美國市場營銷學(xué)會引入銀行業(yè)。西方的銀行營銷管理從20世紀50年代發(fā)展，經(jīng)歷了“廣告與銷售促進”、“友好服務(wù)”、“金融創(chuàng)新”、“金融服務(wù)定位”等階段，進入了“系統(tǒng)營銷管理”階段，最前沿的市場營銷理論開始被運用于銀行經(jīng)營管理。
　　 營銷作為市場經(jīng)濟條件下競爭的一種重要手段，是整個經(jīng)濟活動的運行的決定性環(huán)節(jié)，關(guān)系企業(yè)整體經(jīng)營的成敗，而信貸營銷作為商業(yè)銀行在不斷變化的時局中立本生存的決定性環(huán)節(jié)，關(guān)系著商業(yè)銀行

3、的興衰成敗。其信貸營銷策略必然也將面臨新的挑戰(zhàn)和選擇，我們要高瞻遠矚眺望時局，在認識到自身優(yōu)勢和潛力的同時，更要認識到自己的差距，分析現(xiàn)狀找出相關(guān)的原因、矛盾和問題，比如淡薄的定價意識、短視的經(jīng)營理念、單一的定價手段、缺位的同業(yè)競爭、寬容的利率政策等等都是制約商業(yè)銀行營銷發(fā)展的“絆腳石”。
　　 此外，加之管理體制的不穩(wěn)定不健全、科技人才的缺乏、觀念的陳舊、經(jīng)營方式和理念欠完善等方面的限制使我們必須正視現(xiàn)狀，在探究摸索中勇于面對

4、并及時發(fā)現(xiàn)、采取有效措施解決問題，從而總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，完善自身的規(guī)章與策略，加強制度建設(shè)，權(quán)責(zé)明確，不斷探索新的信貸營銷方式，更新理念強化市場意識，以人為本提高營銷隊伍素質(zhì)，規(guī)范勞動分配獎懲機制，創(chuàng)新制定信貸營銷策略和相關(guān)機制，加強制度建設(shè)強化約束控制，樹立“貸款是商品”的營銷理念，探索新的信貸方式和金融品種，正確定位市場，明確服務(wù)主體，把信貸營銷融于改善服務(wù)之中，努力實現(xiàn)銀企“雙贏”，同時亦要加快電子網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推動商業(yè)銀行在新時期新的歷