奢侈品企業(yè)在華分銷渠道研究——以巴寶莉集團與耀萊集團為例.pdf

1、本文研究的主要目的在于分析國際奢侈品企業(yè)在華的分銷渠道戰(zhàn)略問題。作者以分析直接分銷渠道以及間接分銷渠道這兩種主要的分銷渠道為論文研究切入點。研究結果發(fā)現(xiàn),在中國市場上,分銷渠道在承擔了實現(xiàn)銷量的職能之外,還有一個重要的職能即是營銷職能。在此基礎上,本文采用案例分析的研究方法,選取直接分銷的國際奢侈品品牌巴寶莉以及間接分銷的國內主營國際奢侈品品牌的耀萊集團為例進行論證。
　　通過對巴寶莉數(shù)字分銷渠道的搭建以及“耀萊新天地”的搭建原因

2、的分析,本文的研究得出以下幾點結論:奢侈品企業(yè)在制定分銷渠道策略的時候,主要考慮的因素包括奢侈品企業(yè)的資金實力、產品系列以及目標市場等特點;產品系列也是決定分銷渠道的一個重要因素,針對不同的產品,奢侈品企業(yè)應采用不同的分銷方式;對于核心產品,奢侈品企業(yè)往往采用直營的方式,而對于副線品牌或者入門級的奢侈品,奢侈品企業(yè)則敢于采用委托分銷商的方式;從分銷渠道的發(fā)展趨勢來看,奢侈品企業(yè)傾向于逐步采用直營的方式,而且在中國市場的分銷網絡會逐漸擴張

3、;分銷渠道的發(fā)展會逐步多元化;對于新型分銷方式較為保守的奢侈品品牌,在未來也擋不住市場的趨勢而逐步開放,接受電商等在內的分銷方式。
　　本文作者的建議是:奢侈品企業(yè)在中國市場的分銷,要敢于嘗試新型的分銷方式;中國的分銷商要有整合集團銷售資源、搭建銷售平臺的意識;要充分重視、挖掘分銷渠道的營銷職能以及充分整合全球的銷售資源更好地為中國的消費者服務。
　　本文研究的主要貢獻是:作者選取了中國地區(qū)主要的奢侈品分銷集團——耀萊集團進

4、行研究,這是目前為止首次對奢侈品企業(yè)使用中國的分銷商展開研究,此項研究填補了這方面的空白;同時,作者還發(fā)現(xiàn),在新興市場,奢侈品分銷渠道除了創(chuàng)造銷量之外,另一個重要的功能即是品牌推廣;最后,作者為國際奢侈品企業(yè)如何在中國搭建更加有效率的分銷渠道提出了具有可行性的建議。
　　本文研究的不足主要表現(xiàn)在作者掌握的數(shù)據不夠充分;對渠道成員之間的關系及奢侈品企業(yè)與分銷商之間的關系還未能夠深入探討。希望未來的研究能夠就分銷商自身的品牌建設問題以