服裝價格折扣形式對促銷效果影響研究.pdf

1、在眾多促銷手段中,折價促銷作為一種直接金錢促銷,由于其在短期內見效最快,促銷效果直接而強大而被廣泛應用。但在確定了使用折價促銷以后,還必須通過媒體廣告、店內的銷售現(xiàn)場廣告等各種形式將促銷信息傳遞給目標消費者,這就涉及到一個如何表述促銷價格信息、如何與消費者溝通的問題。因此對于營銷者而言,如何根據(jù)自身目的選擇一種最為有效的價格折扣形式,讓折價促銷能更好地提升促銷效果,無疑具有重大意義。
　　 文章選取國內某大型休閑品牌為研究案例,

2、主要對2010夏季T恤展開研究,以該品牌消費者為調研對象。在問卷調查中,采用情境實驗法,讓被測試者回答問卷中各題項內容。對搜集到的數(shù)據(jù),采用SPSS17.0進行方差分析、回歸分析等。文章重點圍繞價格折扣形式對消費者內部參考價、感知價值和促銷效果影響,感知價值對價格折扣形式和促銷效果的關系的中介作用以及內部參考價格作為價格折扣形式影響感知價值的邊界條件。文章研究內容主要包括以下幾個方面:
　　 1、通過查閱相關文獻資料,分析總結國

3、內外學者在價格折扣形式對消費者感知價值、購買意愿的影響以及促銷效果方面的理論,結合本文的研究對象,提出價格折扣形式對促銷效果影響的理論框架模型及研究假設。
　　 2、文章首先通過小樣本預調研,確定促銷產(chǎn)品價格水平(高、低)、降價幅度水平(高、低)。在此基礎上,通過對消費者進行深度訪談和咨詢業(yè)內專家,依據(jù)文章的研究模型,形成了文章的初始問卷。經(jīng)試調,信度和效度檢驗,對問卷進行修改和完善,最終形成了適合本研究的正式問卷。
　　

4、 3、運用SPSS17.0統(tǒng)計軟件對有效樣本進行分析,并驗證文章所提出的研究假設。主要得出以下結論:
　　 1)價格折扣形式影響消費者內部參考價。當產(chǎn)品價格越低,降價幅度越大時,消費者內部參考價下降越大。產(chǎn)品價格相同時,降價幅度對消費者內部參考價無顯著影響;降價幅度相同時,產(chǎn)品價格顯著影響消費者內部參考價。
　　 2)消費者對不同產(chǎn)品價格、降價幅度間感知價值存在顯著差異。在50％降價幅度下,折扣表述形式對消費者感知價值

5、無顯著影響;而在12％降價幅度下,存在顯著影響。
　　 3)產(chǎn)品價格、降價幅度及折扣表述形式均對促銷的銷售效果、溝通效果有顯著影響。不同降價幅度和價格的產(chǎn)品其主要促銷作用也有所不同。
　　 4)內部參考價可作為價格折扣形式影響感知價值的邊界條件,感知價值則是價格折扣形式影響促銷效果的中介變量。
　　 本研究從產(chǎn)品價格、降價幅度、折扣表述形式三方面全面分析了價格折扣形式對消費者內部參考價、感知價值和促銷效果的影響,