衛(wèi)輝市豫北化工炭基復合肥營銷策略研究.pdf

1、傳統(tǒng)化學肥料嚴重的過度使用，造成土壤污染、酸化、板結等嚴重問題，為我國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。隨著國家相關產(chǎn)業(yè)政策實施和化肥“零增長”行動的推進，傳統(tǒng)化學肥料產(chǎn)品面臨著供給側改革和產(chǎn)業(yè)升級的壓力，傳統(tǒng)肥料企業(yè)亟須轉型升級。在此背景下，豫北化工與北京三聚環(huán)保有限公司合作，應用秸稈生物質(zhì)規(guī)?；眉夹g開發(fā)生產(chǎn)炭基復合肥產(chǎn)品，促進生物質(zhì)高效循環(huán)利用、土壤改良、肥力提升以及農(nóng)民收入的增加，這也為企業(yè)轉型升級戰(zhàn)略邁出了關鍵的一步。但是，

2、對一個市場尚未成熟的炭基復合肥新產(chǎn)品如何進行有效的營銷策略制定與實施，將關系到產(chǎn)品市場推廣以及企業(yè)轉型升級的成敗。
　　本文針對豫北化工炭基復合肥新產(chǎn)品的營銷問題，根據(jù)營銷理論和實踐經(jīng)驗，展開系統(tǒng)研究。首先，對產(chǎn)品營銷的宏微觀環(huán)境進行了認真梳理，并采用SWOT分析方法對企業(yè)營銷的優(yōu)劣勢以及市場機會與威脅進行了綜合分析，研究表明，豫北化工有著較好的自身優(yōu)勢，并且外部環(huán)境良好，市場機會大于環(huán)境威脅，應把握住市場機會并在激烈的市場競爭中

3、脫穎而出。其次，對豫北化工炭基復合肥產(chǎn)品的目標市場選擇與定位進行了分析，依據(jù)消費者或客戶需求和購買行為的差異性，對炭基復合肥產(chǎn)品市場進行細分，結合企業(yè)資源和發(fā)展方向、競爭狀況等因素，認為豫北化工炭基復合肥的初期目標市場主要為河南區(qū)域的中大型用戶，后期隨著企業(yè)的發(fā)展逐漸向山西、山東等用戶進行拓展，產(chǎn)品應以“農(nóng)作物綠色營養(yǎng)專家”為定位。再次，根據(jù)目標市場特征和市場定位，對豫北化工炭基復合肥營銷策略，著重從差異化產(chǎn)品策略、靈活定價策略、扁平化

4、與多渠道分銷策略、多樣化促銷策略以及深度服務策略進行了詳細探討。最后，結合企業(yè)實際，討論了豫北化工炭基復合肥營銷策略實施的保障問題。
　　本文的特色之處主要體現(xiàn)在：結合市場營銷理論和前人研究成果，從理論層面對炭基復合肥這一新型肥料的營銷問題展開研究，對促進我國肥料行業(yè)升級轉型具有一定的借鑒作用；從實踐層面，對豫北化工炭基復合肥的營銷環(huán)境進行系統(tǒng)分析，并在此基礎上有針對性地探討了產(chǎn)品的STP戰(zhàn)略和具體的營銷策略制定，為豫北化工新產(chǎn)品