蘇州溫德姆花園酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)旅游業(yè)的快速發(fā)展，蘇州的五星級(jí)酒店如雨后春筍般誕生，這些酒店大多是由中國(guó)公司投資，由外方國(guó)際酒店管理集團(tuán)管理，目前，蘇州奢華高星級(jí)酒店的數(shù)量在全中國(guó)已排行第三，僅次于北京，上海。在國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的背景下，酒店業(yè)主方從以前單純追求酒店高大上形象，轉(zhuǎn)而追求酒店逐步的業(yè)績(jī)提升。蘇州溫德姆花園酒店作為一家開(kāi)業(yè)已經(jīng)十年且從未進(jìn)行過(guò)大規(guī)模裝修的老酒店，如何通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)管理，扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)下滑的頹勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升，是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。
　

2、　本文對(duì)蘇州溫德姆花園酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了研究，分析了酒店面臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
　　論文重點(diǎn)研究了蘇州溫德姆花園酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)酒店目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行了分類(lèi)，找到了最具有提升潛力的目標(biāo)客戶(hù)群，針對(duì)這些目標(biāo)客戶(hù)群體，提出了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。策略創(chuàng)新點(diǎn)是采取目標(biāo)客戶(hù)定制服務(wù)的創(chuàng)新模式來(lái)提高酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　論文研究了蘇州溫德姆花園酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，并針對(duì)已制定的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了組織落實(shí)，其中包