山東省第二十三屆運(yùn)動會贊助招商實(shí)證研究.pdf

1、發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)體育消費(fèi)離不開體育賽事的推動，而增添體育賽事動力又需社會多元化的參與。體育賽事贊助已成為現(xiàn)代企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出的重要手段，與此同時贊助招商則成為了主辦方籌集資金的主要方式。目前關(guān)于體育賽事贊助的研究成果較多，但是從招商的角度研究省運(yùn)會贊助的研究則較少。
　　本文從被贊助方的角度出發(fā)，以贊助招商為研究對象，采用實(shí)證分析、比較分析和案例分析的方法，系統(tǒng)探討山東省第二十三屆運(yùn)動會贊助體系、贊助招商流程，對比

2、二十三屆省運(yùn)會與二十二屆省運(yùn)會贊助招商情況，分析典型案例，并在此基礎(chǔ)上提出山東省運(yùn)會贊助招商存在的問題和解決對策以及對其他體育賽事贊助招商的啟示。
　　主要的研究成果包括：
　　1.二十三屆省運(yùn)會贊助招商金額為4000余萬元，其中現(xiàn)金1951萬元、實(shí)物1631萬元、服務(wù)424萬元、技術(shù)70萬元，完成招商目標(biāo)，為歷屆山東省運(yùn)會贊助招商金額最多的一屆。贊助企業(yè)共35家，為歷屆山東省運(yùn)會贊助企業(yè)數(shù)量最多的一屆，其中合作伙伴4家、贊

3、助商5家、獨(dú)家供應(yīng)商13家、供應(yīng)商6家、指定產(chǎn)品7家，以濟(jì)寧當(dāng)?shù)?，生產(chǎn)食品或飲品的民營企業(yè)為主，以現(xiàn)金作為主要的贊助方式。
　　2.二十三屆省運(yùn)會贊助招商共簽約6家代理商，均為廣告類公司，并成功代理3家企業(yè)，完成90萬元的招商任務(wù)。
　　3.二十三屆省運(yùn)會資源開發(fā)公司在單項比賽或開幕式期間，共為企業(yè)冠名61場次，安排企業(yè)頒獎41場次，布置場地廣告884副；在濟(jì)寧日報等平面媒體上刊登贊助企業(yè)光榮版、企業(yè)媒體專訪、企業(yè)通欄廣告各

4、1次；在濟(jì)寧電視臺等電視媒體上播放為期1個月的企業(yè)宣傳片；在城區(qū)和濟(jì)寧體育中心道路兩側(cè)安裝企業(yè)道旗3700余對和附有企業(yè)信息的城市吉祥物模型550件；在賽事通用證件、開閉開幕式證件、車輛通行證和門票上印制贊助企業(yè)的logo廣告；比賽場館周圍共設(shè)置46個企業(yè)產(chǎn)品展銷區(qū)；舉行1場贊助企業(yè)新聞發(fā)布會。
　　4.二十三屆省運(yùn)會比二十二屆省運(yùn)會相比，贊助企業(yè)數(shù)量更多，總金額更大，地區(qū)分布更廣，代理商數(shù)量更多，在媒體宣傳和組織機(jī)構(gòu)運(yùn)行方面基本

5、類似。
　　5.二十三屆運(yùn)動會得益乳業(yè)案例說明，在當(dāng)前以贊助方為主的買方市場中，被贊助方難以獲得較大主動權(quán)，招商成果難有較大提高。發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用贊助雙方的利益契合點(diǎn)是促成合作的關(guān)鍵。
　　6.二十三屆省運(yùn)會贊助招商存在員流動性大，缺乏贊助招商專業(yè)人才；前期市場調(diào)研不深入，宣傳面不廣；贊助資源未統(tǒng)一整合，無形資產(chǎn)流失；代理招商和分賽區(qū)招商成果有限，管理水平有待提高；贊助合同未完全履行，雙方利益受損；缺少評估報告，贊助雙方難以深入了

6、解贊助效果的問題。針對上述問題提出了加強(qiáng)科學(xué)管理，實(shí)施獎勵制度，吸引優(yōu)秀人才；改進(jìn)工作方法，利用社會力量，形成濃厚氛圍；統(tǒng)籌資源管理，落實(shí)制度要求，強(qiáng)化監(jiān)管要求；提高準(zhǔn)入條件，及時溝通協(xié)調(diào)，保障代理權(quán)益；提高資質(zhì)水平，強(qiáng)化回報管理，提高彼此互信；增加評估內(nèi)容，建立評估指標(biāo)，全面評估效果的對策。
　　7.二十三屆省運(yùn)會贊助招商的啟示：改變現(xiàn)在的用人機(jī)制，依靠自身宣傳造勢是提高贊助招商成果的有效途徑；贊助資源的市場價值一般，部分資源市