柬埔寨KL貿(mào)易公司大米出口市場開拓策略研究.pdf

1、柬埔寨王國位于東南亞地區(qū)，是一個屬于鍋底型的熱帶國家，地理最適合種植農(nóng)產(chǎn)品特別是種米稻。因此，柬埔寨的經(jīng)濟來源大部分來自于農(nóng)業(yè)投資。目前，柬埔寨政府非常關注大米種植及出口交易活動，柬埔寨農(nóng)業(yè)已成為最有潛力的投資方向及國家的經(jīng)濟發(fā)展來源，其中大米更視為柬埔寨的“白金”。
　　根據(jù)柬埔寨政府的指定及實踐國家經(jīng)濟發(fā)展的計劃，柬埔寨政府制定成為東南亞地區(qū)“白金”最大出口國家。按照測算，柬埔寨政府擬于2015年把柬埔寨大米出口量提升到100

2、萬噸的水平。為了實現(xiàn)目標，柬埔寨政府對內(nèi)部進行調(diào)整，打造大米商集團，以支撐這一國家戰(zhàn)略。對外，柬埔寨政府積極努力加強國際合作關系，同時讓國家各道更多外部的幫助來保證大米生產(chǎn)，質(zhì)量以及解決產(chǎn)品出口問題。柬埔寨大米貿(mào)易投資很有潛力，大米出口活動更視為很重要的交易活動。近年來，柬埔寨大米生產(chǎn)及出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示有助國家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟迅速發(fā)展之一。
　　KL進出口公司是一家收購、加工包裝及出口大米為主的貿(mào)易企業(yè)。目前出口市場有中國、法國、波蘭、馬

3、來西亞、荷蘭、西班牙、德國、意大利及英國等國家。大米出口品種有五種分別為PHKA MLIS、PHKA ROMDOUL、NEANG MALIS、SOMALY RICE和NEANG KHUN RICE。雖然該公司在國際市場上已經(jīng)占有一席之地，但是在大米出口領域仍然存在不足，譬如加工包裝及安全檢測問題等等，加上目前大米出口政策、出口操作、生產(chǎn)企業(yè)、市場操作及其他參與者加入大米行業(yè)導致大米出口有很多不確定的因素。由于缺乏先進的國際營銷理念，該公

4、司國際市場占有率仍然不高，每年大米價格的波動使其很難在國際市場上擴大規(guī)模以滿足發(fā)展要求。
　　本文根據(jù)所搜集到的相關文獻資料，以及來自于柬埔寨商業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、柬埔寨大米出口商業(yè)會、柬埔寨國家研究網(wǎng)以及東盟統(tǒng)計年鑒的相關資料、加上在KL進出口公司實習得到實際的研究結(jié)果等進行文件數(shù)據(jù)的整理和加工，結(jié)合國際貿(mào)易、國際市場營銷相關理論，對KL貿(mào)易公司大米出口及國際市場拓展案例進行研究。全文分為六部以下:
　　第一部和第二部分介紹研究

5、背景、國際市場及其理論、國際營銷及其理論以及柬埔寨大米出口市場拓展的研究文獻綜述。
　　第三部分研究柬埔寨大米出口市場、生產(chǎn)、競爭概況。
　　第四部分析KL進出口公司的市場策略選擇以及出口貿(mào)易現(xiàn)狀。
　　第五部分析KL公司大米出口市場存在的主要問題及原因。
　　第六部針對KL公司提出建議找出正確的策略，提高市場擴大規(guī)模效率以及找出針對性來幫助公司的不足，拓展柬埔寨大米的出口量。
　　論文旨在剖析KL貿(mào)易公司