新產(chǎn)品商業(yè)化問題的統(tǒng)計(jì)研究——基于創(chuàng)新企業(yè)戰(zhàn)略視角.pdf

1、本文第一章對(duì)論文研究的背景和選題依據(jù)進(jìn)行了介紹，認(rèn)為自主創(chuàng)新是防止中國(guó)落入“技術(shù)引進(jìn)陷阱”的重要途徑。自主創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)的自主開發(fā)和創(chuàng)新的率先性、原創(chuàng)性。率先創(chuàng)新的企業(yè)需要面對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)需求以及模仿競(jìng)爭(zhēng)者的雙重壓力，這要求創(chuàng)新企業(yè)有很強(qiáng)的新產(chǎn)品商業(yè)化能力，能充分利用市場(chǎng)戰(zhàn)略，知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略、技術(shù)交易戰(zhàn)略和策略性聯(lián)盟戰(zhàn)略獲取創(chuàng)新收益。相比有著豐富商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)的國(guó)外創(chuàng)新企業(yè)，中國(guó)自主創(chuàng)新企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和技術(shù)保護(hù)能力都存在著很大的差距

2、。因此從創(chuàng)新企業(yè)視角研究新產(chǎn)品商業(yè)化問題有比較高的理論和應(yīng)用價(jià)值。 第一章對(duì)論文涉及的主要概念進(jìn)行了界定，并對(duì)論文的研究思路和主要內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)要的介紹，最后說(shuō)明論文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)。 第二章對(duì)論文研究的理論基礎(chǔ)進(jìn)行評(píng)述，介紹相關(guān)理論的最新發(fā)展，指出現(xiàn)有理論尚未解決的主要問題。內(nèi)容包括消費(fèi)者創(chuàng)新性理論、新產(chǎn)品擴(kuò)散理論、產(chǎn)品定價(jià)理論、專利戰(zhàn)略研究以及技術(shù)許可研究。消費(fèi)者創(chuàng)新性理論是創(chuàng)新企業(yè)識(shí)別新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為創(chuàng)新企業(yè)制定新

3、產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略提供理論依據(jù)。新產(chǎn)品擴(kuò)散理論是本文研究的核心基礎(chǔ)，包括定性研究和定量研究?jī)纱蟛糠?。產(chǎn)品定價(jià)、專利戰(zhàn)略和技術(shù)許可是新產(chǎn)品商業(yè)化戰(zhàn)略中的重要組成部分。 從創(chuàng)新企業(yè)戰(zhàn)略視角研究新產(chǎn)品商業(yè)化問題，必須在辨析新產(chǎn)品成功的各種影響因素基礎(chǔ)上，提煉出創(chuàng)新企業(yè)的決策變量集合，建立內(nèi)部邏輯一致的新產(chǎn)品商業(yè)化戰(zhàn)略的主體框架。盡管國(guó)外有些學(xué)者對(duì)新產(chǎn)品商業(yè)化問題進(jìn)行了研究，取得了很多有應(yīng)用價(jià)值的成果，但對(duì)新產(chǎn)品商業(yè)化戰(zhàn)略體系構(gòu)成并沒有形成統(tǒng)

4、一的結(jié)論。新產(chǎn)品商業(yè)化戰(zhàn)略仍屬于認(rèn)識(shí)模糊的研究領(lǐng)域。本文第三章在綜合國(guó)外學(xué)者研究成果的基礎(chǔ)上，通過(guò)邏輯分析和比較，確定了新產(chǎn)品商業(yè)化戰(zhàn)略由市場(chǎng)戰(zhàn)略，信息溝通戰(zhàn)略，定價(jià)戰(zhàn)略、銷售渠道管理戰(zhàn)略和新產(chǎn)品技術(shù)保護(hù)戰(zhàn)略五個(gè)主體戰(zhàn)略構(gòu)成，并對(duì)五種主體戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)的解釋。 第三章還對(duì)商業(yè)化戰(zhàn)略的各種子戰(zhàn)略進(jìn)行描述和界定，確定了各種子戰(zhàn)略的具體范圍，為創(chuàng)新企業(yè)決策提供戰(zhàn)略集合。新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略的首要問題是確定目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)確定需要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)能

5、充分理解創(chuàng)新型消費(fèi)者的基本特征和新產(chǎn)品采用決策。 第四章首先從三個(gè)維度描述創(chuàng)新型消費(fèi)者的新產(chǎn)品采用決策過(guò)程，討論了識(shí)別消費(fèi)者特征的統(tǒng)計(jì)方法。在此基礎(chǔ)上，對(duì)浙江省消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，得出了一些有價(jià)值的結(jié)論。新產(chǎn)品擴(kuò)散速度和市場(chǎng)潛在需求的預(yù)測(cè)是創(chuàng)新企業(yè)戰(zhàn)略選擇的依據(jù)，本文利用Bass的新產(chǎn)品擴(kuò)散模型，嘗試對(duì)中國(guó)固定電話擴(kuò)散過(guò)程和市場(chǎng)潛在需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，為新產(chǎn)品擴(kuò)散預(yù)測(cè)提供研究思路。第四章的最后對(duì)創(chuàng)新企業(yè)的市場(chǎng)

6、目標(biāo)進(jìn)行分析，在討論各種市場(chǎng)目標(biāo)的優(yōu)劣之后，把市場(chǎng)份額最大化作為新產(chǎn)品的基礎(chǔ)目標(biāo)。并得出結(jié)論，技術(shù)獨(dú)占性高，真實(shí)具有創(chuàng)新性的新產(chǎn)品應(yīng)該以長(zhǎng)期市場(chǎng)份額最大化為市場(chǎng)目標(biāo)。 信息不對(duì)稱是阻礙新產(chǎn)品采用的重要原因。消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并不了解，存在著轉(zhuǎn)換成本和學(xué)習(xí)成本，因此利用信息溝通渠道傳遞新產(chǎn)品信息是減少消費(fèi)者成本的重要途徑。第五章分析了新產(chǎn)品提前預(yù)告的機(jī)理，討論了新產(chǎn)品提前預(yù)告戰(zhàn)略的適用條件，發(fā)現(xiàn)一、提前預(yù)告戰(zhàn)略更適合市場(chǎng)份額低的企

7、業(yè)，特別是取得突破性創(chuàng)新的市場(chǎng)破壞型企業(yè)。二、技術(shù)復(fù)雜性比較高的新產(chǎn)品，消費(fèi)者所需要的學(xué)習(xí)時(shí)間比較長(zhǎng)，學(xué)習(xí)成本也很高。新產(chǎn)品預(yù)告可以提前教育消費(fèi)者，縮短新產(chǎn)品上市以后消費(fèi)者的學(xué)習(xí)時(shí)間，有利于新產(chǎn)品的擴(kuò)散。 第五章在解釋新產(chǎn)品廣告內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，利用中國(guó)的空調(diào)數(shù)據(jù)估計(jì)了新產(chǎn)品的廣告效應(yīng)。并對(duì)新產(chǎn)品最優(yōu)廣告戰(zhàn)略和廣告效果的統(tǒng)計(jì)測(cè)度進(jìn)行了討論。 第五章經(jīng)驗(yàn)性分析了信息溝通渠道的優(yōu)化整合問題。新產(chǎn)品價(jià)格是創(chuàng)新企業(yè)收益的主要來(lái)源，也

8、是影響消費(fèi)者新產(chǎn)品采用決策的重要因素，如何確定適當(dāng)價(jià)格是商業(yè)化戰(zhàn)略中最為復(fù)雜的決策問題。 第六章首先討論了新產(chǎn)品定價(jià)對(duì)消費(fèi)者采用決策的影響。新產(chǎn)品價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言意味著風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格越高，消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)感覺越強(qiáng)，因此以市場(chǎng)份額最大化為目標(biāo)的創(chuàng)新企業(yè)可以利用消費(fèi)者的差異性，采用擴(kuò)展生產(chǎn)線的定價(jià)戰(zhàn)略。第六章還利用GBM模型動(dòng)態(tài)考察了創(chuàng)新企業(yè)的定價(jià)戰(zhàn)略?？梢宰C明，在規(guī)劃期內(nèi)新產(chǎn)品最優(yōu)的動(dòng)態(tài)定價(jià)路徑是單調(diào)遞減。銷售渠道關(guān)系到新產(chǎn)品的可購(gòu)性和售后

9、服務(wù)問題，對(duì)消費(fèi)者最終購(gòu)買新產(chǎn)品決策有著重要的影響。盡管網(wǎng)絡(luò)、電訊和物流的發(fā)展為新產(chǎn)品直銷提供了可能，但對(duì)于大部分的創(chuàng)新企業(yè)而言，用于銷售渠道的投資可能在其他方面能帶來(lái)更高的收益。因此第六章最后對(duì)新產(chǎn)品銷售渠道管理問題進(jìn)行研究，討論了渠道管理的主要模式和銷售渠道培訓(xùn)的必要性。 新產(chǎn)品技術(shù)保護(hù)機(jī)制的效果在很大程度上會(huì)影響創(chuàng)新企業(yè)的市場(chǎng)份額，如何選擇有效的保護(hù)手段是第七章討論的重點(diǎn)。在分析創(chuàng)新企業(yè)是否申請(qǐng)專利的基礎(chǔ)上，作者建立了庫(kù)諾

10、特寡頭競(jìng)爭(zhēng)模型討論創(chuàng)新企業(yè)利用技術(shù)許可阻止模仿創(chuàng)新的機(jī)理和主要途徑。并得出結(jié)論：當(dāng)新產(chǎn)品市場(chǎng)需求小的時(shí)候，創(chuàng)新企業(yè)不會(huì)進(jìn)行技術(shù)許可，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)因?yàn)槟７鲁杀靖叨贿M(jìn)入市場(chǎng)；當(dāng)市場(chǎng)需求大的時(shí)候，創(chuàng)新企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)許可阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿創(chuàng)新。同時(shí)還發(fā)現(xiàn)單位費(fèi)率許可方式的總收益高于固定費(fèi)用許可方式總收益，這意味著創(chuàng)新企業(yè)有可能通過(guò)共謀，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成一致，獲取比固定轉(zhuǎn)讓費(fèi)方式更高的凈收益。最后作者利用中國(guó)專利申請(qǐng)數(shù)和技術(shù)市場(chǎng)交易額進(jìn)行實(shí)證分析