T保險公司車險業(yè)務(wù)營銷組合策略研究.pdf

1、近年來，我國經(jīng)濟發(fā)展一直保持高速增長的良好態(tài)勢，國民收入和可支配收入穩(wěn)步提高，居民消費能力增強，人民群眾逐步達到小康水平。隨著道路交通設(shè)施的不斷完善及汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國家庭汽車擁有量大幅提升，機動車的銷售市場不斷擴大，車險業(yè)務(wù)量也迅速增加。從保險公司財產(chǎn)險的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，車輛保險業(yè)務(wù)占據(jù)公司整體業(yè)務(wù)的主導(dǎo)。目前，機動車輛保險己成為各家財產(chǎn)保險公司競爭的重要領(lǐng)域。T保險公司自從1988年成立以來，業(yè)務(wù)規(guī)模逐年攀升，市場份額一直位居業(yè)內(nèi)前

2、列。但是隨著市場競爭的日趨激烈，T保險公司也面臨著巨大的威脅和挑戰(zhàn)。
　　本文應(yīng)用PEST方法對T保險公司宏觀營銷環(huán)境進行了分析，并從競爭對手、顧客、合作伙伴、企業(yè)內(nèi)部四個方面對微觀營銷環(huán)境進行細致分析，深刻闡述了企業(yè)所處的營銷環(huán)境及趨勢。借助SWOT分析方法，找出T保險公司現(xiàn)階段具備的優(yōu)勢、劣勢以及面對的機會、威脅，最終得出公司應(yīng)采取 ST戰(zhàn)略，發(fā)揮優(yōu)勢，避開威脅，創(chuàng)新車險營銷組合策略，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。本文通過目標市場細分，

3、找出適宜T保險公司業(yè)務(wù)拓展的目標市場，進一步明確公司定位為市場領(lǐng)頭者的大型保險公司。重點運用7P營銷組合策略理論，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、服務(wù)有形展示、服務(wù)過程方面創(chuàng)新設(shè)計T公司車險業(yè)務(wù)的營銷組合策略，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和客戶滿意度的有效提升。并通過組織架構(gòu)、人力資源管理、合規(guī)建設(shè)、隊伍建設(shè)和文化建設(shè)來保障營銷組合策略的有效實施。
　　本文對T保險公司營銷策略存在的問題和不足進行全面分析，在各項經(jīng)濟數(shù)據(jù)與競爭對手數(shù)據(jù)分析與論證的