SDP公司中小學(xué)教輔產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、教輔產(chǎn)品是中國特有教育制度下的產(chǎn)物，是教師鞏固課堂教學(xué)成果的必要輔助材料，也是學(xué)生吸收掌握教材知識(shí)，熟悉各類考試模式的必需品。經(jīng)過近三十年的發(fā)展，我國教輔市場(chǎng)銷售額已達(dá)到300億，品種上百萬種，全國586家出版單位，超過500家的出版社業(yè)務(wù)板塊涉及教輔的出版和經(jīng)營工作，這其中，超過半數(shù)的出版社教材教輔收入在主營業(yè)務(wù)收入中的占比超過60％，利潤超過70％。由于輕資產(chǎn)、行業(yè)壁壘低、資金回籠及時(shí)等特點(diǎn)，教輔出版一直受到出版商的青睞，但同質(zhì)化、

2、更新慢、質(zhì)量良莠不齊、市場(chǎng)惡性競爭、重“跑關(guān)系”，輕市場(chǎng)化營銷策略等普遍性的問題也廣受詬病，教育行政部門、新聞出版行政管理部門以及出版商一直在尋求解決之道。本文從教輔管理政策、市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)的角度，結(jié)合SDP公司的工作實(shí)際，運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、案例研究法、實(shí)地調(diào)查法，通過收集和整理相關(guān)文獻(xiàn)研究資料，學(xué)習(xí)和了解教輔圖書市場(chǎng)營銷領(lǐng)域已經(jīng)取得的各項(xiàng)研究成果;通過實(shí)地走訪出版社、新華書店教育圖書發(fā)行公司、文化市場(chǎng)、各地書城、校園書店和民營書店、

3、教育行政管理部門和中小學(xué)校，查訪目前教輔市場(chǎng)存在的問題;結(jié)合筆者在教輔出版行業(yè)的工作經(jīng)歷，探尋問題背后的深層次原因。研究發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)定位不清晰，對(duì)新教學(xué)模式的適切性以及客戶的便利性需求研究不夠、新技術(shù)運(yùn)用少、營銷手段單一、渠道組合應(yīng)用挖潛不夠是主要原因，本文嘗試給出不同營銷策略組合，主要有高質(zhì)量的產(chǎn)品策略、差異化折扣定價(jià)策略、渠道組合策略、促銷多樣化策略等，促進(jìn)SDP公司所屬出版社教輔工作實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。同時(shí)，本文研究對(duì)象是SDP教輔產(chǎn)品

4、的整體市場(chǎng)營銷工作，研究中發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)各出版單位之間的內(nèi)耗和市場(chǎng)開拓的各自為戰(zhàn)、自有渠道覆蓋力不足也是阻礙該公司教輔產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展的重大障礙，研究結(jié)論是除了單體出版社運(yùn)用上述策略提升市場(chǎng)營銷工作效率外，還要通過在公司的層面上加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，同時(shí)引入民營書業(yè)資本，整合其內(nèi)容開發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用和渠道資源等方面的優(yōu)勢(shì)，共同建設(shè)市場(chǎng)零售品牌教輔，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)公司的產(chǎn)品實(shí)行分類管理、專業(yè)出版、統(tǒng)一營銷的經(jīng)營格局，實(shí)現(xiàn)公司層面的利益最大化。期望研究結(jié)果將對(duì)集