論我國商業(yè)銀行如何針對“80后”開展個人理財業(yè)務(wù).pdf

1、隨著我國銀行業(yè)的不斷發(fā)展以及金融業(yè)的對外開放，我國各商業(yè)銀行之間以及與外資銀行之間的競爭越來越激烈。為了開拓市場，尋找更多的利潤增長點，許多商業(yè)銀行紛紛增加對個人理財業(yè)務(wù)的重視，將其加入到自己的發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中。然而，我國各商業(yè)銀行在客戶管理上一般強調(diào)“28原則”，注重培養(yǎng)、維護(hù)20％的VIP客戶，但這20％的優(yōu)質(zhì)客戶也必然成為外資銀行爭奪的對象，如此一來，在沒有很好開拓潛在客戶的情況下，留存下來的優(yōu)質(zhì)客戶已經(jīng)不能滿足發(fā)展的需要!形勢的嚴(yán)峻

2、讓我們必須去努力開發(fā)潛在客戶，將其變成現(xiàn)實客戶，并發(fā)展為優(yōu)質(zhì)客戶。另一方面，“80后”群體作為當(dāng)今社會的中流砥柱，他們有著較高的收入，穩(wěn)定的工作，良好的教育水平及道德水平，這一系列特點使得“80后”群體具有強大的開發(fā)潛質(zhì)。
　　 本文將“80后”作為研究對象，首先分析了“80后”的特點及理財動因，并在研究“80后”理財現(xiàn)狀以及各商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)開展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出了針對“80后”開展個人理財業(yè)務(wù)的策略：(1)針對“80后”

3、的需求設(shè)計理財方案；(2)針對“80后”的特點開展?fàn)I銷；(3)不斷加強銀行自身的建設(shè)。
　　 本文的主要貢獻(xiàn)在于針對某一特定群體對銀行個人理財業(yè)務(wù)的開展進(jìn)行了論述，其研究價值在于，(1)個人理財業(yè)務(wù)是許多商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要組成部分，對個人理財業(yè)務(wù)的關(guān)注具有一定的時效性與重要性；(2)文章最大的特點在于針對某一特定人群--“80后”的研究?！?0后”是一個不斷發(fā)展壯大的群體，針對這一群體展開研究，對我國商業(yè)銀行開展面向“80后