B2B2C電子商務環(huán)境下的渠道收益分配機制及代客服務商選擇研究.pdf

1、Internet的快速發(fā)展和電子商務的高速成長，在改變?nèi)藗兩罘绞降耐瑫r，也創(chuàng)造了新的商業(yè)行為和渠道營銷模式。一方面Internet的快速發(fā)展使得傳統(tǒng)渠道已不能適應市場的變化和廠家對市場占有率及市場覆蓋率的要求，制造商不僅可以通過零售商，也可以直接面向顧客在線銷售他們的產(chǎn)品；另一方面隨著中國網(wǎng)絡購物的逐步成熟，消費者的行為特征也發(fā)生了變化，他們的購買動機更趨于理性，用戶體驗質(zhì)量對消費者做出購物決策重要性逐步增加。
　　 為了更好

2、地推動傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，論文本著理論創(chuàng)新的精神對新興的網(wǎng)絡營銷模式B2B2C(Business to Business to Customer)的模式、機理及對策進行理論探討，文章主要研究內(nèi)容與創(chuàng)新點歸納如下：
　　 (1)通過對2009年國內(nèi)體育用品巨頭李寧通過網(wǎng)絡渠道外包實現(xiàn)凈利潤排名超阿迪達斯的個案分析，離析出B2B2C電子商務渠道協(xié)調(diào)模型，并據(jù)此對渠道收益協(xié)調(diào)機制進行全面分析與比較：1)固定費用模式；2)收入共享模式

3、；3)隨服務水平變化的補償費模式，在模糊需求的環(huán)境下，建立制造商與代客服務商之間的收益協(xié)調(diào)機制及優(yōu)化模型，并通過靈敏度分析描述第三方電子商務平臺對渠道利潤的影響；
　　 (2)將電子商務平臺引入B2B2C電子商務渠道收益分配模型，從聯(lián)盟狀況、收益分配機制兩個視角分析電子商務環(huán)境下三級供應鏈渠道收益分配機制，對電子商務未來的發(fā)展趨勢進行定量化分析；
　　 (3)建立B2B2C電子商務環(huán)境下代客服務商選擇評價體系，并利用模糊