湖南銀聯(lián)律師事務(wù)所戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步以及人們法制意識(shí)的增強(qiáng)，中國(guó)律師業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，與此同時(shí)律師業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境卻日趨激烈。湖南銀聯(lián)律師事務(wù)所(下稱“銀聯(lián)律所”)成立之初占據(jù)證券法律服務(wù)專業(yè)化的高位，曾經(jīng)業(yè)績(jī)輝煌，但在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，銀聯(lián)律所卻逐漸失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　本文根據(jù)戰(zhàn)略研究的理論研究成果，結(jié)合筆者執(zhí)業(yè)實(shí)踐，從銀聯(lián)律所面對(duì)的內(nèi)外環(huán)境分析入手，總結(jié)出銀聯(lián)律所的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。然后對(duì)銀聯(lián)律所可能采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略逐一分析，認(rèn)為現(xiàn)階段銀聯(lián)律所只

2、能采用“適當(dāng)專業(yè)化”集中型戰(zhàn)略發(fā)展路徑。在選擇專業(yè)化方向和細(xì)分市場(chǎng)上，筆者運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)定位的GE矩陣分析法，確定銀聯(lián)律所應(yīng)自我定位于“中小企業(yè)非訴法律服務(wù)專家”，專注于為長(zhǎng)株潭地區(qū)的中小型企業(yè)提供日常深度類、投融資、兼并收購(gòu)類的法律服務(wù)。最后，以戰(zhàn)略績(jī)效管理工具的平衡計(jì)分卡思想作為銀聯(lián)律所“適度專業(yè)化”戰(zhàn)略執(zhí)行的框架，從財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)向度出發(fā)構(gòu)建了12個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)和7個(gè)具體行動(dòng)方案，并提出組織和分配制度的改革應(yīng)作為戰(zhàn)