河北省X人壽保險(xiǎn)公司銷售人員管理激勵(lì)機(jī)制研究.pdf

1、自上個(gè)世紀(jì)八、九十年代以來,保險(xiǎn)業(yè)在我國的發(fā)展可以用“騰飛”二字形容,其經(jīng)營能力及保費(fèi)規(guī)模屢創(chuàng)佳績(jī),社會(huì)保障職能表現(xiàn)突出。經(jīng)過近四十年改革開放的洗禮,保險(xiǎn)這個(gè)社會(huì)的穩(wěn)定器,已成為眾多不確定性風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段,其經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償與資本融通功能也越來越得到政府、企業(yè)及居民的認(rèn)可與信賴。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,如何建立有效的激勵(lì)機(jī)制,吸引、培育并留存更多的銷售人員,是保險(xiǎn)公司亟待解決的一個(gè)問題。
　

2、　本文以河北省X人壽保險(xiǎn)公司銷售人員為研究對(duì)象,對(duì)銷售人員激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行研究,共分為五個(gè)部分。第一部分簡(jiǎn)要闡述了研究的背景、意義、研究現(xiàn)狀,第二部分概括主要包含的激勵(lì)理論。第三部分對(duì)河北省X人壽保險(xiǎn)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀進(jìn)行分析,指出目前公司存在銷售人員素質(zhì)偏低、短期化行為嚴(yán)重、培訓(xùn)效果不佳等現(xiàn)狀。第四部分針對(duì)公司現(xiàn)有情況提出相關(guān)績(jī)效機(jī)制整改建議與方法,一是提高銷售人員準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),二是制定合理的任務(wù)目標(biāo),三是完善薪酬制度,四是建立績(jī)效評(píng)估