水冷螺桿中央空調(diào)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)策略分析——以頓漢布什公司為例.pdf

1、目前，我國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)跟隨國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)而呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這個(gè)曾經(jīng)年增長(zhǎng)達(dá)到30％的市場(chǎng)中同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額是所有中央空調(diào)品牌都需要迫切解決的問題。
　　頓漢布什至今已有120年歷史，最早將螺桿技術(shù)革命性地引入空調(diào)領(lǐng)域，擁有第三代全封閉立式雙螺桿技術(shù)專利，螺桿機(jī)是該公司的主力產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額中，頓漢布什螺桿產(chǎn)品近年一直占據(jù)第二陣營(yíng)，處于傳統(tǒng)美系

2、（約克、開利、麥克維爾、特靈）、日系（日立）和國(guó)產(chǎn)品牌（美的、格力等）的包圍之中，在2014年，其份額甚至被國(guó)產(chǎn)品牌美的趕超。盡管2014年頓漢布什取得了令人矚目的成績(jī)，銷售額突破了10億元大關(guān)，但如何突圍？清晰的市場(chǎng)地位分析和相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇實(shí)施就是問題解決的關(guān)鍵。
　　本文以頓漢布什水冷螺桿產(chǎn)品為研究對(duì)象，運(yùn)用行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論，通過對(duì)中央空調(diào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展，及頓漢布什產(chǎn)品的現(xiàn)狀和市場(chǎng)地位的分析，提出了一系列相配合的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略