MT公司汽車運(yùn)營中心項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書.pdf

1、十八大以及三中、四中全會(huì)以來，各項(xiàng)改革持續(xù)推進(jìn)，汽車行業(yè)作為社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分也不例外。近兩年，汽車市場出現(xiàn)一些新情況：汽車渠道反壟斷力度的不斷加大、平行車進(jìn)口試點(diǎn)工作的不斷推廣、中歐國際班列開通以及鄭州進(jìn)口車整車交易中心的成立等，種種變化都給當(dāng)前萎靡的河南汽車銷售市場帶來諸多的發(fā)展良機(jī)。MT公司從自身多年的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了這一市場機(jī)遇，通過前期縝密的可行性分析，決定進(jìn)入河南汽車銷售領(lǐng)域，實(shí)施MT汽車運(yùn)營中心項(xiàng)目，主要

2、經(jīng)營進(jìn)口車和與之配套的汽車服務(wù)。MT公司通過該項(xiàng)目提高公司的整體營利水平和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　該商業(yè)計(jì)劃書通過對項(xiàng)目所處宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境多維度以及SWOT多角度的綜合分析，從而確立了該項(xiàng)目的目標(biāo)市場和市場定位。結(jié)合MT公司、MT汽車項(xiàng)目的實(shí)際情況以及4P市場營銷設(shè)計(jì)方法，圍繞規(guī)模采購、統(tǒng)一調(diào)配資源以及MT公司雄厚的實(shí)力等關(guān)鍵要素，制訂了五大營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略以及關(guān)

3、系營銷策略，每項(xiàng)營銷策略包含了多種具體可行符合實(shí)際的營銷方法。這五大營銷策略既涵蓋了市場上的主流汽車銷售策略，又有自身的獨(dú)特創(chuàng)新之處，有利于最大程度的促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品銷售。
　　為了保證項(xiàng)目營銷策略的順利實(shí)施，該計(jì)劃書在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上擬定了MT汽車運(yùn)營中心的管理架構(gòu)、人員編制、薪酬待遇、培訓(xùn)以及經(jīng)銷商渠道搭建等方案。同時(shí)，對項(xiàng)目實(shí)施過程中所需資金、具體籌集方式以及項(xiàng)目整體收益情況進(jìn)行了策劃，對項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了預(yù)估，