基于線上線下雙渠道的縱向一體化企業(yè)間博弈研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展和競爭的增強，越來越多的企業(yè)致力于打造自己的品牌，希望以極具企業(yè)特色的品牌吸引消費者。于是，這些企業(yè)經(jīng)營縱向一體化的供應(yīng)鏈，自己設(shè)計研發(fā)企業(yè)的品牌產(chǎn)品，并自己完成采購、生產(chǎn)、分銷、零售等一系列流程。在零售環(huán)節(jié)，除了利用傳統(tǒng)的線下銷售方式，一些企業(yè)同時開辟了線上銷售渠道，線上線下同時進行銷售。然而，線上線下同時銷售會引發(fā)渠道沖突，企業(yè)該如何協(xié)調(diào)雙渠道沖突從而最大化利潤？因此，對于經(jīng)營線上線下雙渠道的縱向一體化企業(yè)來說，面臨兩

2、大難題:第一，如何協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部線上渠道和線下渠道之間的關(guān)系，減少甚至避免渠道沖突帶來的不利影響，使雙渠道和諧發(fā)展;第二如何在同行競爭中獲得并擴大自己的發(fā)展空間和利潤空間。本文將重點解決這兩大問題。
　　本文建立了一個供應(yīng)鏈系統(tǒng)模型，模型討論多個經(jīng)營線上線下雙渠道的縱向一體化企業(yè)，這些企業(yè)在一個共同的隨機需求的市場上，相互之間進行納什博弈。為了最大化各自的利潤，這些一體化企業(yè)必須做出最優(yōu)的生產(chǎn)和定價決策。為了方便求解，本文將所構(gòu)建的

3、優(yōu)化問題等價轉(zhuǎn)化為一個變分不等式問題?；谟邢蘧S變分不等式的理論，本文證明了模型均衡解的存在性和唯一性。本文還介紹了一個用于求解的收斂算法，即改進的投影算法?；诖怂惴ǖ乃枷?，本文用MATLAB軟件編寫了求解程序，通過該程序，可以求到具體算例的均衡數(shù)值解。
　　本文設(shè)計了一個基礎(chǔ)算例，并求出了最優(yōu)的線上線下渠道的產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量即供應(yīng)量、線上線下產(chǎn)品的價格以及企業(yè)的利潤。在此算例的基礎(chǔ)上，本文對運輸成本和替代強度做了靈敏度分析。研究表

4、明:通過改變運輸成本，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)線下產(chǎn)品的價格并不一定高于線上產(chǎn)品的價格。此外，隨著產(chǎn)品之間替代強度的增加，產(chǎn)品的最優(yōu)價格和企業(yè)的最優(yōu)利潤均在下降。
　　本文建議企業(yè)在考慮競爭對手的前提下，根據(jù)自身運營成本來為其線上線下產(chǎn)品合理定價。如果某企業(yè)線上渠道和線下渠道的總可變成本近乎相同，那么線上線下統(tǒng)一定價是可行的。另一方面，這也提醒消費者，通過網(wǎng)購花費更少的價錢買來的產(chǎn)品，很有可能在某些方面與實體店售價較高的同品牌產(chǎn)品存在差異。此