機(jī)床行業(yè)廠商租賃模式研究——以SY機(jī)床有限公司為例.pdf

1、機(jī)床行業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)了舉足輕重的地位，其產(chǎn)值長(zhǎng)期居于世界第一的位置。但隨著我國(guó)對(duì)外開放的進(jìn)一步深入，在獲得更多機(jī)遇的同時(shí)，也承受了國(guó)外企業(yè)先進(jìn)技術(shù)的挑戰(zhàn)。在機(jī)床行業(yè)，國(guó)外機(jī)床設(shè)備在中國(guó)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過了50％，國(guó)內(nèi)的機(jī)床制造企業(yè)已經(jīng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。面對(duì)剩余狹小市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)機(jī)床設(shè)備銷售、增加市場(chǎng)占有率成為了機(jī)床企業(yè)生存的關(guān)鍵。但一直以來(lái)，企業(yè)家們?cè)谠黾赢a(chǎn)品市場(chǎng)占有率上的努力通常集中在產(chǎn)品與技術(shù)研究方面，缺乏從企業(yè)的市

2、場(chǎng)銷售方面入手探討如何增加市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。在這樣的背景下，本文探討了將融資租賃中的廠商租賃模式引入到機(jī)床行業(yè)，希望能夠結(jié)合符合機(jī)床行業(yè)特點(diǎn)的廠商租賃模式來(lái)擴(kuò)大銷售。
　　從融資租賃的發(fā)展歷史看，其誕生的最初目的就是為了實(shí)現(xiàn)設(shè)備的促銷，現(xiàn)在，這種融資租賃模式被稱作廠商租賃。在我國(guó)，雖然融資租賃業(yè)正在如火如茶的發(fā)展，但還沒有充分發(fā)揮出潛力，特別是在國(guó)外已經(jīng)很成熟的設(shè)備制造領(lǐng)域，在我國(guó)還較為落后，或者說(shuō)還沒找到符合自己行業(yè)特點(diǎn)

3、的廠商租賃模式。
　　作為融資租賃的一種操作模式，廠商租賃目前主要有四種模式，分別為直租型、利潤(rùn)分享型、委托代理型與回購(gòu)融資型。雖這些租賃模式在其他設(shè)備制造行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用，但經(jīng)過本文的分析與比較，并不適用于機(jī)床行業(yè)。在已有的廠商租賃模式的基礎(chǔ)上，本文探討出了符合機(jī)床行業(yè)特點(diǎn)的綜合授信式廠商租賃模式。這種操作模式解決了機(jī)床行業(yè)單次采購(gòu)規(guī)模小與以往廠商租賃模式中單次交易金額大之間的矛盾。
　　SY機(jī)床股份有限公司規(guī)模中等

4、。雖然與行業(yè)內(nèi)某些大型企業(yè)相比尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)品技術(shù)上也受到了來(lái)自國(guó)外機(jī)床制造廠商的競(jìng)爭(zhēng)。但SY機(jī)床有限公司通過近年來(lái)在產(chǎn)品的銷售模式上的創(chuàng)新，特別是與廠商租賃模式的結(jié)合，逐步拓寬了自己的銷售出路，比國(guó)內(nèi)其他機(jī)床制造廠商在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方面面對(duì)較小的壓力。本文通過對(duì)其應(yīng)用綜合授信式廠商租賃模式可行性的分析，證明了綜合授信式廠商租賃模式適合機(jī)床行業(yè)的特點(diǎn)。
　　本文將以機(jī)床制造行業(yè)為背景，通過對(duì)廠商租賃幾種模式的研究以及機(jī)床行業(yè)特點(diǎn)、