內蒙古農牧業(yè)生產資料集團發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、本研究運用理論聯(lián)系實際的方法，結合作者工作實際，在廣泛調研的基礎上，全面把握內蒙古農牧業(yè)生產資料集團的總體情況，對公司內部環(huán)境和外部環(huán)境進行了分析，進而給出了進一步發(fā)展的戰(zhàn)略。
　　首先，本研究運用PEST分析法和五力模型分析法對研究對象的外部發(fā)展環(huán)境進行了分析。認為:政治、經濟、技術和社會等宏觀環(huán)境在使供銷農資企業(yè)迎來利好時代的同時，也要求其不斷進行改革和創(chuàng)新，以適應農村經濟社會的發(fā)展和農業(yè)現(xiàn)代化、信息化、物流現(xiàn)代化的要求。而在

2、化肥產業(yè)產能過剩和農資市場的開放的大背景下，農戶議價能力的提升、新型肥料的出現(xiàn)、以及各類潛在競爭者的存在等則使供銷農資企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
　　其次，本研究還對研究對象的資源和能力進行了分析，進而運用戰(zhàn)略群組分析方法分析了其優(yōu)勢與劣勢。認為，公司暢通的供貨渠道、健全的經營服務網絡和倉儲服務設施，成為了其進一步發(fā)展有力的資源依托，而較強的管理、服務能力，也為公司在行業(yè)競爭中獲勝提供了重要基礎。公司在健全的經營服務網絡方面具有其它戰(zhàn)

3、略群組所不具備的競爭優(yōu)勢，但在客戶管理能力方面則存在相對劣勢。
　　再次，本研究對研究對象進行了SWOT矩陣分析，進而在此基礎上對公司戰(zhàn)略定位進行了探討，認為:公司應實施“以化肥營銷為主要內容的向‘互聯(lián)網+’邁進戰(zhàn)略”，即，面向內蒙古自治區(qū)農資市場，以連鎖經營為基礎，以電子商務為手段，加強企業(yè)管理，提升企業(yè)營銷、服務能力，在發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎上，營銷以化肥為主的農資產品，以此應對各類挑戰(zhàn)。在目標市場的定位方面可實施以全市場覆蓋為基