我國醫(yī)療設(shè)備營銷戰(zhàn)略研究——以藍海之略醫(yī)療股份有限公司為例.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的醫(yī)療健康需求與日俱增，這給我國的醫(yī)療設(shè)備市場帶來了巨大的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)外醫(yī)療設(shè)備廠商大舉進入我國一、二線經(jīng)濟發(fā)達城市，激烈的市場競爭使得這些地區(qū)的市場空間被嚴重擠壓。然而與其形成鮮明反差的是我國廣大經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，基層縣市的醫(yī)療設(shè)備市場的冷清現(xiàn)狀，這與我國正在大力推進的醫(yī)改政策格格不入。正是在這樣的背景下，珠海市藍海之略醫(yī)療股份有限公司成功抓住了發(fā)展機遇，憑借精確的目標市場定位和富有創(chuàng)造力的“一站式”營

2、銷策略，取得了良好的業(yè)績，使企業(yè)獲得了高速發(fā)展。本文把珠海市藍海之略醫(yī)療股份有限公司的營銷戰(zhàn)略作為主要研究內(nèi)容，并運用現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的思路對其進行了大膽的戰(zhàn)略管理模式探討。首先，通過對我國醫(yī)療設(shè)備市場宏觀環(huán)境的分析，以及醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的競爭環(huán)境分析，介紹了我國目前的醫(yī)療設(shè)備市場現(xiàn)狀，論述了珠海市藍海之略醫(yī)療股份有限公司面臨的競爭環(huán)境。然后對藍海之略進行了簡要的介紹，闡述了藍海之略的發(fā)展歷程及其區(qū)別于一般醫(yī)療設(shè)備公司的顯著特點，以及在短時

3、間內(nèi)所取得的巨大成就，這也是本文選取其作為案例分析主題的主要原因。之后，通過對其STP戰(zhàn)略進行分析明確了該公司的目標市場，通過對目標市場的客戶需求進行詳盡分析，藍海之略公司提出了具體的解決方法，即“一站式”營銷策略。之后，本文詳細討論了珠海市藍海之略醫(yī)療股份有限公司營銷戰(zhàn)略的實施與控制。最后，本文作者分析了藍海之略公司的成功或不足，指出其發(fā)展經(jīng)驗對整個醫(yī)療設(shè)備行業(yè)具有巨大的借鑒意義。
　　本文的研究結(jié)果可以直接應用于珠海市藍海之略