《永安期貨營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究》.pdf

1、近年來，隨著資本市場的專業(yè)化、細(xì)分化、國際化步伐不斷加快。期貨市場行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、交易品種數(shù)量不斷增多、創(chuàng)新業(yè)務(wù)的拓展，行業(yè)內(nèi)的競爭也越來越大。永安期貨要想在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級時期，能在激烈的市場競爭環(huán)境中繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，鞏固和提升市場占有份額，必須加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
　　本文以永安期貨的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況為案例，在對營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行綜述的基礎(chǔ)上，從邊界理論、木桶理論、生命周期理論、需要理論、“雙因素”理論、學(xué)習(xí)型組織理論角度

2、對“團(tuán)隊(duì)”進(jìn)行了多角度的研究，總結(jié)了國內(nèi)外其它公司在營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的成功經(jīng)驗(yàn)，找出了永安期貨當(dāng)前營銷團(tuán)隊(duì)存在的問題，如績效考核辦法不完善、營銷人員個人能力不足、營銷人員流動頻繁、缺乏營銷人員的情感激勵、營銷部門之間的協(xié)同性不夠等問題，并對永安期貨營銷團(tuán)隊(duì)存在問題的原因進(jìn)行了分析。最后，提出了永安期貨營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的總體思路以及堅(jiān)持“目標(biāo)導(dǎo)向、按需激勵、公平公正、內(nèi)外結(jié)合”的基本原則。通過進(jìn)一步優(yōu)化流程，下放管理重心兩方面來改進(jìn)營銷團(tuán)隊(duì)組織