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文檔簡介
1、隨著中國對外開放,大量的國外財產保險企業(yè)涌入到中國市場,這直接加劇了中國保險市場的競爭激烈程度。對于財產保險行業(yè)而言,其不但面臨激烈的市場競爭環(huán)境,還要面臨高端人才的爭奪等,因此,其在人力資源管理上面還存在許多的缺陷,與現(xiàn)代企業(yè)管理還存在一定的差距。如何采取措施來對財產保險公司的銷售人員進行良好、有效的管理,是現(xiàn)代財產保險行業(yè)需要去解決的一個問題。
本論文采用歸納演繹、定性與定量相結合等分析方法對財產保險的相關績效問題進行了分
2、析與研究。然后對財產保險公司的銷售人員的績效現(xiàn)狀進行了調查,從而進一步的探討出財產保險公司績效評價考核的不公平性等問題,并進一步的指出績效評價體系建設不完善,相關的權重分值設置不合理以及沒有對績效評價結果進行有效應用等問題。隨后,論文根據(jù)績效評價的相關原理及理論基礎,對財產保險行業(yè)銷售人員績效考核提出了新的構建原則,以及對財產保險行業(yè)銷售人員的相關考核內容、考核指標、評價權重等內容進行了詳細介紹,對財產保險行業(yè)銷售人員的績效評價的結果進
3、行反饋和應用、績效評價實施前的準備工作、相關激勵制度等步驟進行了完善。
最后,本論文以YA財產保險公司的銷售人員的績效評價作為例子,對本論文關于財產保險行業(yè)銷售人員績效考核研究的結果進行了實踐分析,并且也進行了相關的驗證工作。通過對YA財產保險公司銷售人員原來的績效評價現(xiàn)狀及存在問題進行了分析,然后再根據(jù)現(xiàn)行情況制定了YA財產保險公司銷售人員的新的績效評價標準,設計了新的績效評價權重,對績效評價結果加以應用等,對YA財產保險公
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