網(wǎng)易云音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃——打造音樂(lè)演出及播放平臺(tái).pdf

1、網(wǎng)易云音樂(lè)是網(wǎng)易公司于2013年推出的一款互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)產(chǎn)品，兼有音樂(lè)發(fā)現(xiàn)、音樂(lè)播放和音樂(lè)社交等多種產(chǎn)品功能。網(wǎng)易云音樂(lè)通過(guò)擁有數(shù)百萬(wàn)高品質(zhì)音樂(lè)的曲庫(kù)、一千多萬(wàn)的用戶自主創(chuàng)建歌單，和上千期DJ節(jié)目，來(lái)幫助用戶發(fā)現(xiàn)好音樂(lè)。大批歌手、專(zhuān)業(yè)DJ和知名音樂(lè)人的入駐，更為用戶帶來(lái)了與明星進(jìn)行零距離音樂(lè)社交的機(jī)會(huì)。在這樣一款音樂(lè)產(chǎn)品中，用戶可以根據(jù)自己的口味創(chuàng)建歌單，可以通過(guò)音樂(lè)分享進(jìn)行社交互動(dòng)，還可以得到網(wǎng)易云音樂(lè)通過(guò)精確算法帶來(lái)的個(gè)性化音樂(lè)推薦。無(wú)

2、論是從功能還是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面來(lái)看，網(wǎng)易云音樂(lè)的品質(zhì)都達(dá)到了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。
　　一方面，網(wǎng)易云音樂(lè)注重用戶使用音樂(lè)產(chǎn)品的情感需求，用戶可按照語(yǔ)種、場(chǎng)景、風(fēng)格、情感和主題等多種類(lèi)別對(duì)歌單進(jìn)行搜索，滿足自己在任何場(chǎng)景、任何心情下聽(tīng)音樂(lè)的需求。也可以通過(guò)大牌DJ節(jié)目走進(jìn)知名歌手們的內(nèi)心，或者通過(guò)專(zhuān)業(yè)DJ節(jié)目找尋記憶中廣播的味道。另一方面，網(wǎng)易云音樂(lè)也在不斷追求卓越的功能，它第一個(gè)正式推出音樂(lè)社交概念，填補(bǔ)了互聯(lián)網(wǎng)用戶音樂(lè)社交的空缺，引領(lǐng)互聯(lián)

3、網(wǎng)音樂(lè)行業(yè)走向一條不斷創(chuàng)新不斷優(yōu)化的道路。
　　作為一款面世僅有一年的音樂(lè)產(chǎn)品，網(wǎng)易云音樂(lè)的發(fā)展速度令人側(cè)目，但與此同時(shí)，它也面臨著許多的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。老牌音樂(lè)產(chǎn)品在很大程度上瓜分了互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)市場(chǎng)，對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)這樣的后起之秀，需要不斷提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。而同類(lèi)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，資源雷同、功能趨同，更存在一些相互模仿的情況，在這種情況下，網(wǎng)易云音樂(lè)的優(yōu)勢(shì)變得不再明顯。因此，網(wǎng)易云音樂(lè)需要重新選擇產(chǎn)品定位，確定目標(biāo)受眾

4、，由音樂(lè)播放產(chǎn)品擴(kuò)展到音樂(lè)演出平臺(tái)，與唱片公司和演出公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，再次成為業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的表率。
　　本研究力圖為網(wǎng)易云音樂(lè)策劃一份品牌傳播和整合營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助網(wǎng)易云音樂(lè)樹(shù)立品牌標(biāo)桿，明確產(chǎn)品定位，贏得更多的市場(chǎng)份額和用戶數(shù)量。
　　本研究首先對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)的產(chǎn)品背景進(jìn)行分析，明確產(chǎn)品功能點(diǎn)。并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，了解網(wǎng)易云音樂(lè)所處的宏觀互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，微觀音樂(lè)產(chǎn)品市場(chǎng)，以及面對(duì)的公司內(nèi)部情況。從而確定網(wǎng)易云音樂(lè)的產(chǎn)品定位和目標(biāo)受眾，提

5、出本次營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略方向和具體目標(biāo)。
　　在具體的營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，本研究圍繞著“打造音樂(lè)演出及播放平臺(tái)”的核心理念，按照三個(gè)步驟，逐步推進(jìn)網(wǎng)易云音樂(lè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。第一步是開(kāi)發(fā)在線音樂(lè)演出及播放平臺(tái)，引入“看音樂(lè)”的概念，提供多個(gè)頻道，供用戶選擇觀看。同時(shí)策劃線下音樂(lè)活動(dòng)，與網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶直接接觸。第二步是尋求商業(yè)合作，在第一步的演出平臺(tái)基礎(chǔ)上，與其他品牌和商家開(kāi)展合作，探索網(wǎng)易云音樂(lè)的商業(yè)化模式。第三步是在線上和線下對(duì)該平臺(tái)進(jìn)行全面