S公司銷售部門組織結(jié)構(gòu)變革研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)飛速增長(zhǎng)，伴隨著這種飛速增長(zhǎng)的大趨勢(shì)，全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)頻繁，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式由直線式持續(xù)快速增長(zhǎng)變?yōu)樵鲩L(zhǎng)幅度上下波動(dòng)地S形增長(zhǎng)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速?gòu)?qiáng)大和科學(xué)技術(shù)水平的快速提高，給工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。世界工業(yè)500強(qiáng)中的自動(dòng)化跨國(guó)企業(yè)均已進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)，本土企業(yè)也快速成長(zhǎng)，整個(gè)自動(dòng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這種背景下,戰(zhàn)略的變革和組織結(jié)構(gòu)的變革在這類企業(yè)中變得越發(fā)常見(jiàn)。
　　其中，組織結(jié)構(gòu)變革是管理學(xué)領(lǐng)域中的一個(gè)

2、重要課題，涉及戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)、變革實(shí)施等多方面知識(shí)和內(nèi)容。同時(shí)，組織結(jié)構(gòu)變革，不論大小，是每個(gè)企業(yè)都不可避免要經(jīng)歷的，而對(duì)每一次變革的評(píng)價(jià)不能局限于變革是否成功這個(gè)單一的結(jié)果，而要對(duì)結(jié)構(gòu)和變革的各個(gè)方面進(jìn)行全面綜合的分析，提煉出經(jīng)驗(yàn)。本文將以S公司的工業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)為案例，深入探討組織變革在實(shí)際企業(yè)中的發(fā)生過(guò)程。
　　S公司位列全球工業(yè)500強(qiáng)，其在中國(guó)的全資子公司S（中國(guó)）有限公司為了應(yīng)對(duì)日漸復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展業(yè)務(wù)

3、的新增長(zhǎng)點(diǎn)，于2011年10月在工業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行了一次組織結(jié)構(gòu)變革，179個(gè)團(tuán)隊(duì)公司1，600余名員工參與其中。本文希望通過(guò)這個(gè)案例的研究，從以下幾個(gè)方面揭示組織結(jié)構(gòu)變革的一些規(guī)律。本文主要研究?jī)?nèi)容涵蓋：（1）S公司工業(yè)銷售團(tuán)對(duì)組織變革前的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及變革的動(dòng)因分析；（2）組織結(jié)構(gòu)變革面臨的選擇、變革實(shí)施的方案和過(guò)程；（3）組織結(jié)構(gòu)變革過(guò)程中的思考；（4）對(duì)變革后的組織就未來(lái)銷售策略和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化提出建議。
　　通過(guò)對(duì)這次組織結(jié)構(gòu)