大湖生態(tài)公司湘鶴大閘蟹營(yíng)銷策略研究.pdf

1、國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的高度重視、人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的逐漸提高給特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展帶來了良好的機(jī)遇，但自然資源的約束和退化、消費(fèi)者食品安全意識(shí)的提高和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。鶴龍湖有著優(yōu)質(zhì)的淡水資源和大閘蟹養(yǎng)殖必需的天然餌料，2006年，大湖生態(tài)公司投資3000萬元，引進(jìn)中華絨螯蟹蟹苗，開發(fā)萬畝鶴龍湖大閘蟹養(yǎng)殖項(xiàng)目，注冊(cè)“湘鶴大閘蟹”商標(biāo)。公司在發(fā)展壯大的同時(shí)，產(chǎn)品種類單一、定價(jià)針對(duì)性不強(qiáng)、銷售網(wǎng)絡(luò)不完善和促銷效果差等

2、問題也相繼涌現(xiàn)。在這種情況下，營(yíng)銷成為公司能否應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和獲得可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，研究湘鶴大閘蟹的營(yíng)銷策略具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文首先從公司概況、營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷現(xiàn)狀和SWOT分析等多方面對(duì)大湖生態(tài)公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了全方位分析。其次，本文對(duì)公司面臨的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，確立了湘鶴大閘蟹“大眾消費(fèi)水產(chǎn)品、原生態(tài)食品、節(jié)日禮品、大閘蟹貨源”的營(yíng)銷定位，并緊緊圍繞這一定位，全面考慮公司的實(shí)際情況，提出了湘

3、鶴大閘蟹的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品方面，應(yīng)提高質(zhì)量、開發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新包裝，實(shí)行品牌管理和文化營(yíng)銷;在價(jià)格方面，應(yīng)以低價(jià)搶占市場(chǎng)，并分等級(jí)制定價(jià)格;在渠道方面，應(yīng)完善傳統(tǒng)渠道、開辟網(wǎng)絡(luò)銷售、強(qiáng)化渠道管理;在促銷方面，應(yīng)實(shí)施廣告策略、人員推銷策略、銷售促進(jìn)策略和公共關(guān)系策略。最后，本文制定了確保該策略順利實(shí)施的保障措施，并預(yù)測(cè)了實(shí)施的效果。本文認(rèn)為，大湖生態(tài)公司只有清楚地認(rèn)識(shí)自己的營(yíng)銷現(xiàn)狀，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，并通過相關(guān)的保障措施保證營(yíng)銷策略的