沁州黃小米集團營銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟一體化進程的加快，科技水平的提高，國家在農(nóng)業(yè)方面陸續(xù)出臺了一系列的政策支持，農(nóng)業(yè)發(fā)展正在擺脫傳統(tǒng)的耕作方式，機械化和專業(yè)化程度越來越高，特色農(nóng)產(chǎn)品也迎來了前所未有的發(fā)展機遇，各地培養(yǎng)出一批知名品牌；目前客戶越來越關注食品安全問題，在這種大環(huán)境大趨勢下，綠色農(nóng)產(chǎn)品受到了廣大客戶的青睞，成為新的消費熱點。小米行業(yè)作為非主糧產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)市場容量不僅僅與小米產(chǎn)量有直接關系，更與育種品種、口感、品牌、市場，客戶消費習慣有著千絲萬縷的聯(lián)系，

2、近幾年客戶逐步認識到小米的營養(yǎng)功效，開始走進客戶的餐桌。沁州黃小米（集團）有限公司作為我省小米行業(yè)的領導品牌，主打產(chǎn)品是綠色有機小米，并且積極進行產(chǎn)品研發(fā)升級，通過多年市場的精細化運作、產(chǎn)品細分、渠道開發(fā)、品牌塑造等一系列措施得到迅速發(fā)展，但沁州黃小米是通用名稱，很多企業(yè)都可以使用沁州黃小米名稱，這造成產(chǎn)品同質化嚴重，一定程度上造成“沁州”品牌號召力不夠、產(chǎn)品銷量下降，尚未形成優(yōu)勢品類,雖然開發(fā)了“谷之愛”深加工產(chǎn)品，但是品牌發(fā)展緩慢；

3、同時企業(yè)還存在銷售人員工作積極性不高，創(chuàng)新力不足，人員不穩(wěn)定等諸多問題。本文研究的目的是為沁州黃小米集團品牌的可持續(xù)健康發(fā)展尋求相應對策，希望對沁州黃小米集團營銷策略的現(xiàn)狀進行了分析，從多個維度綜合提出“沁州”品牌營銷發(fā)展的建議和對策，希望對于企業(yè)目前在營銷方面遇到的實際困難能夠有所幫助，幫助企業(yè)增加銷售業(yè)績，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展助力，成功把“沁州”和“谷之愛”打造成全國知名品牌。本文綜合運用了文獻綜述法和定性分析的方法,通過PEST分析法

4、對沁州黃小米（集團）有限公司的宏觀環(huán)境進行詳細分析，并了解企業(yè)所處的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境，通過PEST分析法,了解宏觀環(huán)境對于山西沁州黃小米（集團）有限公司發(fā)展的影響，用4P理論探討山西沁州黃小米（集團）有限公司的內部環(huán)境，通過分析產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面，找出企業(yè)在營銷中存在的問題，針對目前的營銷策略進行調整優(yōu)化，希望本文的研究能夠對沁州黃小米（集團）有限公司的營銷策略給予有效的幫助，解決企業(yè)在營銷方面存在的問