小米營(yíng)銷策略終資料

1、為發(fā)燒而生,小米營(yíng)銷策略,,瞿浩 彭永偉 唐伯金 楊康 何梓榕 章東鵬,1.背景介紹2.營(yíng)銷策略3.小米的未來(lái),,,背景介紹,小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。小米手機(jī)是小米公司研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。小米手

2、機(jī)堅(jiān)持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。,2010.4.6 正式成立2011.12.18 米1正式網(wǎng)絡(luò)售賣，五分鐘內(nèi)售完30萬(wàn)臺(tái)　　2012.6.26 小米完成2.16億美元融資，小米公司估值40億美元　　 11.19 米2 10萬(wàn)臺(tái) 2分29秒售完　　 11.29

3、 米2 15萬(wàn)臺(tái) 1分43秒售完　　 12.14 米2 10萬(wàn)臺(tái) 2分17秒售完　　2013.7.31 紅米 900萬(wàn)用戶預(yù)約 8.12 創(chuàng)造手機(jī)營(yíng)銷奇跡，90秒售完10萬(wàn)臺(tái)紅米 8.23 小米完成新一輪融資，估值達(dá)100億美元，成為中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里、騰訊、百度 2014.4.8 米粉節(jié)，226萬(wàn)訂單，130萬(wàn)臺(tái)

4、手機(jī)，銷售額過(guò)15億，配件銷售額超1億，1500萬(wàn)人參與,WHY?,,4P策略-product,品牌名稱：MI（Mobile Internet）產(chǎn)品定位：發(fā)燒友手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)：采用“發(fā)燒友”用戶參與模式,4P策略-price,價(jià)格策略：智能機(jī)市場(chǎng)成熟，千元機(jī)大勢(shì)所趨價(jià)格優(yōu)勢(shì)：2000元主流價(jià)位，高端產(chǎn)品低價(jià)銷售定價(jià)目的：打響價(jià)格戰(zhàn),4P策略-place,銷售渠道：全線上銷售+運(yùn)營(yíng)商合作庫(kù)存物流渠道：交給凡

5、客，節(jié)約成本,4P策略-promotion,高調(diào)發(fā)布會(huì)工程機(jī)先發(fā)上市制造媒體炒作話題饑餓營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)促銷,營(yíng)銷策略,小米營(yíng)銷策略分析,知己也要知彼 要了解小米的營(yíng)銷策略，首先我們要知道它對(duì)市場(chǎng)需求的分析、面向的消費(fèi)者的定位和對(duì)產(chǎn)品銷售方向的把握，我們可以第一人稱的角度去思考：處于小米這個(gè)境況我們?cè)撛趺崔k？再結(jié)合小米的營(yíng)銷策略分析這些招式的精妙之處。境況一：用戶群體定位多為80、90后，上班一族與學(xué)生一族,境

6、況二：市場(chǎng)需求,境況三：產(chǎn)品銷售方向重性價(jià)比、優(yōu)化用戶體驗(yàn)效果、積累影響力和口碑、保障需求,小米的巧法,（1）高調(diào)出場(chǎng)，敬請(qǐng)期待 蘋果式的發(fā)布會(huì)，高調(diào)出場(chǎng)卻猶抱琵琶半遮面， 消息半遮半露， 成功吊起眾多消費(fèi)者胃口，擴(kuò)大了影響力。,（2）采用線上銷售模式，電子渠道+物流合作分銷。,（3）超高的性價(jià)比+饑餓營(yíng)銷 =,超高的性價(jià)比手機(jī)成為市場(chǎng)上稀缺的手機(jī)類型，把握消費(fèi)者物以稀為貴的潛意識(shí)觀念并控制好消費(fèi)者忍耐底線，就能

7、牢牢抓住市場(chǎng)需求，樹(shù)立品牌形象。,小米營(yíng)銷策略之饑餓營(yíng)銷,饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感，也就是要握好饑餓“度”,小米饑餓營(yíng)銷實(shí)例,2011年9月5日，小米手機(jī)正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，從5日13時(shí)到6日23:40兩天內(nèi)預(yù)訂超30萬(wàn)臺(tái)，小米網(wǎng)站隨即立刻宣布停止預(yù)訂并關(guān)閉了購(gòu)買通 道2011年12月

8、18日凌晨，小米手機(jī)開(kāi)始面向普通消費(fèi)者直接銷售，每人限購(gòu)兩臺(tái)。在開(kāi)放購(gòu)買3小時(shí)后，小米網(wǎng)站稱12月在線銷售的10萬(wàn)庫(kù)存就全部 售罄2012年1月4日下午，第二輪上線的10萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)，在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)被搶購(gòu)一空。所以大多數(shù)人購(gòu)買小米時(shí)看到的是……,解密小米饑餓營(yíng)銷,先是開(kāi)放工程機(jī)測(cè)試，拖了一段時(shí)間，然后又 是網(wǎng)上預(yù)訂，又拖了一段時(shí)間，等到2011年12月18日正式發(fā)售的時(shí)候已經(jīng)拖延了4個(gè)月左右，這并不是因?yàn)樾∶资謾C(jī)產(chǎn)量不足，而是,他們是

9、真的是在拖延,存在的隱患,網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息積累的處理,售后服務(wù)的途徑較少，難以大范圍覆蓋,針對(duì)網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)的二三線城市客源難以大力發(fā)展,建議措施,1、與三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作綁定銷售（假設(shè)以后會(huì)出CDMA版），這樣借運(yùn)營(yíng)商龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)加快小米手機(jī)的市場(chǎng)占有率，同時(shí)也把宣傳成本嫁接到運(yùn)營(yíng)商身上，iPhone成功例子就在眼前。2、小米可以開(kāi)拓海外市場(chǎng)，高性價(jià)比的手機(jī)，能大幅增加小米手機(jī)的利潤(rùn)額，讓小米公司可以有更多的資金運(yùn)作，利于下一代機(jī)型的研

10、發(fā)與優(yōu)化。,深度口碑營(yíng)銷,概念步驟四大法則技巧衡量口碑營(yíng)銷的維度要注意的問(wèn)題,,概念 口碑源于傳播學(xué)，由于被市場(chǎng)營(yíng)銷廣泛的應(yīng)用，所以有了口碑營(yíng)銷。傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷現(xiàn)今的口碑營(yíng)銷,,三個(gè)步驟口碑營(yíng)銷第一步——鼓動(dòng)口碑營(yíng)銷第二步——價(jià)值口碑營(yíng)銷第三步——回報(bào),,四大法則要有趣讓人開(kāi)心贏得信任和尊敬要簡(jiǎn)單,,技巧將廣告變得“朗朗上口”引導(dǎo)顧客進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi)利用品牌進(jìn)行推薦讓品牌和故事結(jié)伴傳播提供

11、快捷周到的服務(wù),,衡量口碑營(yíng)銷效果的維度傳播量利潤(rùn)口碑和品牌的提升,,需要注意的問(wèn)題忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升忽視公司內(nèi)部的口碑營(yíng)銷排斥大眾媒體,,口碑營(yíng)銷的其他案例康師傅冰紅茶的口碑營(yíng)銷MSN的彩虹行動(dòng),差異化營(yíng)銷,概念核心思想差異化營(yíng)銷的形式,小米的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,小米手機(jī)定位的差異化質(zhì)量好性價(jià)比高,,,營(yíng)銷差異化戰(zhàn)略,文化營(yíng)銷口碑營(yíng)銷事件營(yíng)銷微博營(yíng)銷饑餓營(yíng)銷,小米手機(jī)系統(tǒng)的差異化營(yíng)銷,自己開(kāi)發(fā)的