旅游地產網絡營銷策略研究——以碧桂園金沙灘為例.pdf

1、旅游地產的特性使得它跟一般的旅游產品及地產產品的營銷存在較為明顯的不同，具備整體性、整合性和一定公共性三個顯著特點。旅游地產是一個以政府為核心主體，同時整合了行業(yè)團體組織、企事業(yè)單位、居民和相關媒體等構建的基于區(qū)域整體利益的旅游地產營銷組織模式，旅游地產營銷客體的基本目的在于創(chuàng)造并提升屬地旅游地產核心競爭力，從而實現(xiàn)更好的營銷，進而達到提高屬地旅游綜合效益，促進區(qū)域旅游經濟的可持續(xù)發(fā)展。旅游地產營銷的問題本質在于房源地與客源地的分離。<

2、br>　　鑒于以上情況，筆者以碧桂園金沙灘旅游地產項目為研究對象，通過實地考察和調查問卷的方式，掌握碧桂園金沙灘旅游地產項目第一手資料，旨在全面了解旅游地產項目網絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀，掌握消費者的旅游地產偏好特征和滿意度影響因素，從而能夠達到指導和開發(fā)旅游地產客源市場，滿足消費者的多元化需求的研究目的。
　　本文通過在對碧桂園金沙灘旅游地產項目的消費者進行問卷調查的基礎上對所收集的有效調查數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的研究，分析消費者特征、消費者路徑

3、、旅游地產項目的認可程度和參與意愿等方面的情況。最后，根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出研究結果，提出旅游地產項目網絡營銷市場的對策建議，即:互聯(lián)網時代下我國旅游地產營銷面臨著優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)共存。我國旅游地產營銷的具體策略需要從把握顧客需求特征、提供適銷對路產品、優(yōu)化網絡營銷定價、完善網絡營銷技術、延伸網絡營銷渠道、完善網絡交易手段、確保網絡營銷安全等幾個方面來展開實施。旅游地產企業(yè)要根據(jù)市場的動態(tài)變化通過互聯(lián)網技術來進行信息擴散、資源合作、網絡