R果品公司營(yíng)銷組合及轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)策研究.pdf

1、水果營(yíng)銷公司同其他營(yíng)銷公司也一樣，有著一般公司的特點(diǎn)。水果易腐敗、庫(kù)存時(shí)間短、時(shí)令性強(qiáng)、不易長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)忍攸c(diǎn)決定了水果銷售的特殊性。R果品公司致力于國(guó)內(nèi)外精品高端水果，以“講誠(chéng)信、重質(zhì)量、樹(shù)品牌、求效益”的服務(wù)理念，秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、勤奮進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)宗旨，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。但是由于公司發(fā)展歷程時(shí)間短、管理粗放、優(yōu)秀人才短缺，導(dǎo)致公司發(fā)展出現(xiàn)瓶頸;再加上近幾年經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得R果品公司的生存環(huán)境越

2、來(lái)越惡劣。
　　本文以R果品公司為案例進(jìn)行研究，全面剖析了該公司目前經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題和不足。充分運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、零售學(xué)等相關(guān)理論，通過(guò)對(duì)成都市果品市場(chǎng)宏觀環(huán)境(PEST)分析、R果品公司SWOT矩陣分析，采用實(shí)地調(diào)查、專家訪談和邏輯分析等方法，分析R果品公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及同行競(jìng)爭(zhēng)情況。運(yùn)用STP理論，明確水果市場(chǎng)細(xì)分，選擇確定的目標(biāo)市場(chǎng)，從而找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。結(jié)合R果品公司積累的資源優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，以傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷

3、理論為引領(lǐng)，并采用4P理論從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷等4個(gè)方面來(lái)優(yōu)化當(dāng)前的營(yíng)銷策略。同時(shí)，針對(duì)目前水果營(yíng)銷壓力大、生存環(huán)境惡劣等實(shí)際情況，通過(guò)商圈分析、選址調(diào)查，創(chuàng)造性地提出了轉(zhuǎn)型方案，即新開(kāi)辦直營(yíng)店，自創(chuàng)品牌，從而開(kāi)辟新的生存空間。
　　通過(guò)本文所做的研究，一是有利于R果品公司能夠更加清楚地認(rèn)識(shí)本公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題，以便快速調(diào)整營(yíng)銷策略，及時(shí)扭轉(zhuǎn)前期經(jīng)營(yíng)不善的局面;二是由利于借鑒同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，R果品公司能夠更好應(yīng)對(duì)在新