北京市平谷大桃互聯(lián)網(wǎng)眾籌營(yíng)銷(xiāo)模式研究.pdf

1、2014年，李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略的提出意在鼓勵(lì)各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)積極與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，擴(kuò)大傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展空間。2015年，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》。意見(jiàn)中指出要重點(diǎn)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”行動(dòng)，積極探索農(nóng)產(chǎn)品個(gè)性化定制服務(wù)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)眾籌等新型業(yè)態(tài)。農(nóng)業(yè)眾籌，作為一種新型投融資方式，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)際操作中不斷成熟，兩者的結(jié)合為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓了新思路、新模式。不僅擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，而且為農(nóng)民解決

2、融資難問(wèn)題提供了可能。因此，本研究將“眾籌”應(yīng)用到北京市平谷大桃互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣中，對(duì)促進(jìn)平谷地區(qū)大桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展、擴(kuò)大平谷大桃營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式、實(shí)現(xiàn)桃農(nóng)增收具有現(xiàn)實(shí)意義。
　　本研究通過(guò)對(duì)平谷大桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況的闡述，以及對(duì)平谷大桃營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)渠道和年度銷(xiāo)售量的調(diào)查，分析了平谷大桃營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。結(jié)果表明平谷大桃產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，創(chuàng)新出類(lèi)別多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式和銷(xiāo)售渠道，但桃農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)成本不斷增加、桃農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力不足、大桃銷(xiāo)售價(jià)格相差

3、懸殊問(wèn)題依然存在。同時(shí)，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析196個(gè)生鮮水果的眾籌數(shù)據(jù)，包括:支持率、支持人數(shù)、預(yù)期籌資目標(biāo)、實(shí)際籌資額、籌資總額比例等，從必要性和可行性?xún)煞矫娣治稣f(shuō)明引入“互聯(lián)網(wǎng)眾籌營(yíng)銷(xiāo)模式”對(duì)平谷大桃營(yíng)銷(xiāo)和推廣的優(yōu)勢(shì)和作用。結(jié)果表明平谷大桃不僅具備互聯(lián)網(wǎng)眾籌所需的條件和優(yōu)勢(shì)，而且引入該模式將對(duì)平谷大桃營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展和銷(xiāo)售產(chǎn)生積極影響。此外，本文通過(guò)對(duì)平谷大桃市場(chǎng)、產(chǎn)品及消費(fèi)人群分析定位，將該模式應(yīng)用到平谷大桃實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中，并結(jié)合平谷