R公司圖書按需印刷創(chuàng)新營銷策略的研究.pdf

1、中國每年出版圖書超過40萬種，超越美國一倍多，與此同時庫存也一路飛漲，截止到2013年，全國圖書庫存額達(dá)到964.4億元，嚴(yán)重影響了出版行業(yè)的健康發(fā)展。當(dāng)前出版業(yè)的先印刷后發(fā)行的出版方式，圖書賒銷寄售制度，出版社以碼洋(定價乘以發(fā)行數(shù)量)作為業(yè)績目標(biāo)是造成庫存的主要原因。一方面，因過于追求暢銷書，市場上的圖書內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重；另外一方面，因傳統(tǒng)圖書印刷的方式和最低起印量要求，限制了一些非暢銷書的生命周期，往往市場還有需求但出版社則會因為印

2、刷量和銷量的矛盾而決定不再重印。亞馬遜的成功早已證明了長尾理論對于圖書業(yè)務(wù)的重要性，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，亞馬遜有超過一半的銷售額來自于非暢銷書,甚至有些書一年只賣幾本，但是成千上萬種非暢銷書集合起來的總銷量卻是巨大的。
　　按需印刷（Printing on Demand，簡稱POD）是伴隨現(xiàn)代高速數(shù)碼印刷技術(shù)而發(fā)展起來的新型印刷業(yè)務(wù)。近十年來，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具，圖書按需印刷在國外發(fā)展迅速，被認(rèn)為是解決圖書庫存，滿足長尾銷售的唯一途徑，并逐漸

3、形成了基于產(chǎn)業(yè)鏈整合的業(yè)務(wù)模式，即結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺，將圖書出版、數(shù)碼印刷和在線銷售都整合在一起的創(chuàng)新商業(yè)模式。
　　自2012年以來，圖書按需印刷在中國也開始逐步發(fā)展，有數(shù)家處于產(chǎn)業(yè)鏈上的不同背景的企業(yè)投資了先進(jìn)的數(shù)碼印刷設(shè)備和系統(tǒng)。本人所在的 R公司作為在印刷行業(yè)的龍頭企業(yè)，也與2013年年底開始了圖書按需印刷的業(yè)務(wù)。本文將通過對國內(nèi)外市場現(xiàn)狀的分析和借鑒國外按需印刷的成功經(jīng)驗，結(jié)合營銷，管理學(xué)，信息管理學(xué)和供應(yīng)量管理方面的相關(guān)理

4、論，研究和分析R公司發(fā)展國內(nèi)圖書按需印刷業(yè)務(wù)的創(chuàng)新營銷策略。因為在一個新的業(yè)務(wù)模式下，原有的營銷策略是無法滿足或匹配新市場的需求。
　　本文首先研究了國內(nèi)外的按需印刷發(fā)展現(xiàn)狀和國內(nèi)圖書按需印刷的巨大需求潛力，并分析了限制我國按需印刷發(fā)展的主要因素。其次，通過SWOT法分析了R公司進(jìn)入國內(nèi)圖書按需印刷市場的綜合競爭力，并通過比較產(chǎn)業(yè)鏈上其他競爭企業(yè)的現(xiàn)狀，分析了R公司的業(yè)務(wù)發(fā)展策略和與之相匹配的創(chuàng)新營銷策略。然后，通過R公司在銷售和

5、推廣方面的主要實踐案例和初步實施結(jié)果的分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的創(chuàng)新營銷策略存在的問題并提出了合理的改善建議。最終，總結(jié)了創(chuàng)新營銷策略對R公司開展國內(nèi)圖書按需印刷業(yè)務(wù)的必要性，并要確保營銷策略的靈活性以應(yīng)對市場的變化，同時要相應(yīng)提高和改善經(jīng)營管理的能力才能推動創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的成功。
　　近年來，國家一直致力扶持和推動文化產(chǎn)業(yè)，出版行業(yè)的革新也勢在必行，圖書按需印刷業(yè)務(wù)有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΓＭ疚牡难芯拷Y(jié)果對推進(jìn)國內(nèi)按需印刷的發(fā)展起到參考意義。