商務信函中發(fā)盤函與還盤函的人際意義對比研究.pdf

1、商務信函在國際貿(mào)易往來中起著連接與紐帶的作用，隨著國際貿(mào)易日益頻繁以及在線商務平臺的逐步發(fā)展與完善，商務信函承載越來越多的人際意義，買家與賣家通過商務信函往來建立一定的人際關系。商務信函可根據(jù)不同要素劃分為不同種類，其中包括發(fā)盤函和還盤函。
　　人際意義的主要功能是促進雙方交流與互動，兩種信函的往來主要目的是促進對方接受自己的提議并保持良好合作關系。本文主要通過對商務信函中發(fā)盤函與還盤函的人際意義對比研究，探討兩種信函通過不同情態(tài)

2、表達方式來實現(xiàn)人際意義時具有的特性與共性，尋找出現(xiàn)此種異同的原因，以期分析人際意義在商務信函中的巨大作用。本文分別從人際意義的語氣系統(tǒng)、情態(tài)系統(tǒng)和人稱系統(tǒng)三方面對比分析此兩種信函。各選取具有代表性的30篇做為對比分析的語料，采取定性與定量結合的研究方法來分析人際意義在兩種信函中的實現(xiàn)，并根據(jù)語氣，情態(tài)和人稱系統(tǒng)分別在發(fā)盤函與還盤函中的分布頻率來分析兩者的共性與個性。
　　其中相同之處體現(xiàn)在:1）在語氣系統(tǒng)中，陳述語氣在兩類信函中使

3、用最多，用來陳述事實，而祈使語氣較少使用2）在情態(tài)系統(tǒng)中，中值情態(tài)動詞在二者中占有很大比率，既表達了寫信者的目的，又避免態(tài)度強硬。低值情態(tài)動詞兩者也都有涉及3）在人稱系統(tǒng)中，二者均傾向于大量使用第一人稱與第二人稱，表示雙方良好合作關系的同時又站在自己的立場上來與對方討價還價。
　　不同之處體現(xiàn)在:1）在語氣系統(tǒng)中，疑問語氣不曾出現(xiàn)在發(fā)盤函中，在還盤函中占比也很小，買家用來還價2）在情態(tài)系統(tǒng)中，發(fā)盤函中未涉及到高值情態(tài)動詞，賣家依此