YH公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來，中國一直是世界奢侈品市場的領頭羊，但進入2015年，奢侈品在中國市場卻頻頻遭遇寒流。然而與此同時，定位于中產階層的輕奢品牌在中國市場正迎來春天，在中國市場的高增長率大有昨日奢侈品牌發(fā)展的洶涌之勢。隨著中國市場奢侈品消費理念的日趨成熟，越來越多的中國消費者，尤其是年輕群體對有個性的輕奢設計師品牌倍加推崇。而對于國內的品牌代理公司而言，市場知名度高、商業(yè)運作成熟的輕奢品牌在國內基本已有完善的經銷渠道。代理國外輕奢設計師品牌是一個既有

2、可操作性，又有著廣闊發(fā)展前景的選擇。
　　輕奢品牌代理商在品牌代理初期，價值鏈流程的管控水平不高，且品牌剛剛進入中國市場，受限于部分品牌小眾化的品牌營銷策略，市場接受度較低，經營情況并不理想，短期難以盈利。雖然輕奢品牌的市場前景很美好，但代理公司如果不能有效的解決發(fā)展初期的這種困境，緩解資金壓力，很難支撐到品牌被市場接受，最終結局往往是明天很美好，而公司死在了通往明天的路上。
　　本文以代理輕奢設計師品牌VW的YH公司為研究

3、對象，依據(jù)服務利潤鏈、價值鏈和核心競爭力等理論以及PEST分析法、波特五力競爭模型、EFE矩陣模型、IFE矩陣模型、價值鏈分析等相關分析工具進行了系統(tǒng)分析。通過分析發(fā)現(xiàn)，YH公司的外部環(huán)境機會有四點，即國內輕奢市場前景廣闊且有較大潛力、設計元素強且個性化的輕奢品牌受到青睞、降低關稅使產品國內外差價日益縮減、政府對奢侈品代購的管制不斷嚴格;威脅有四點，即奢侈品消費受到政府反腐倡廉影響、與供應商議價能力較弱、購買渠道多樣化導致傳統(tǒng)銷售份額被

4、分流、進入國內市場的輕奢品牌日益增多;內部優(yōu)勢有五點，即依托母公司的雄厚財力和在零售行業(yè)的各項資源、YH公司代理的VW品牌優(yōu)勢突出、作為VW的第一家國內代理搶占先機、與品牌方合作良好獲得優(yōu)先支持、積累了一定的營運經驗;劣勢有四點，即受限于國企薪酬制度管理層員工激勵不足、代理品牌單一且發(fā)展空間有限、前期投入較大且資金回籠慢、VW品牌產品定價相對偏高導致消費群體受限。
　　通過機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢的分析，采用SWOT分析方法對YH公

5、司可采用的四種戰(zhàn)略即增長型、扭轉型、多元化和緊縮型戰(zhàn)略進行可行性分析，并進一步采用QSPM矩陣分析，最終得出YH公司應采用扭轉型戰(zhàn)略，繼而從“以提升消費者價值為導向，完善商品管理體系、強化與上下游合作，增加產業(yè)鏈價值、強化內部管理，降低公司成本、發(fā)揮VW品牌優(yōu)勢，建立有利品牌組合”四個方面提出YH公司發(fā)展戰(zhàn)略的具體實施措施，以及為了確保戰(zhàn)略實施的具體保障措施，如嚴把公司預算、做好品牌維護、完善薪資考核等。
　　本文的創(chuàng)新在理論方面

6、來看，國內研究領域對輕奢設計師品牌代理方面發(fā)展戰(zhàn)略的研究幾乎沒有涉獵，未能形成清晰明確的理論框架，具有一定創(chuàng)新性。從實際應用方面來看，此選題對YH公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略制定提供重要理論依據(jù)，同時為相關品牌代理公司初期發(fā)展提出參考性意見，相信可以成為相關品牌代理公司發(fā)展公司業(yè)務的第一手參考資料。但在對YH公司發(fā)展戰(zhàn)略的研究中，很多方面分析不全、深度不足，仍需繼續(xù)深入地學習發(fā)展戰(zhàn)略的理論知識，并時刻關注輕奢行業(yè)以及輕奢代理方面的案例研究，同時對