J公司青年男裝品牌項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書.pdf

1、中國是目前全球最大的服裝消費(fèi)國，從整體上看，服裝行業(yè)還處在不斷發(fā)展的階段。但與此同時(shí)，隨著國內(nèi)服裝品牌產(chǎn)品的同質(zhì)化，服裝品牌之間的競爭也愈趨激烈。擠壓傳統(tǒng)服裝品牌利潤空間的除了新進(jìn)入國內(nèi)市場的國際品牌外，更多是國內(nèi)新興細(xì)分市場品牌的強(qiáng)勢增長。目前男裝相比較其他類別而言還有較大的市場成長空間。國內(nèi)25歲到35歲年齡段的男性消費(fèi)者的購買力增長速度非常快，而國內(nèi)專門定位于25歲到35歲之間的商務(wù)休閑男裝品牌比較少見，更談不上規(guī)模化。
　

2、　J公司是國內(nèi)一家年銷售額行業(yè)前三的男裝企業(yè)，其成立于1980年，發(fā)展至今J公司已在全國各地?fù)碛?500多家品牌專賣店，并且連續(xù)10年入選中國500最具價(jià)值品牌榜。隨著J公司創(chuàng)立的定位35歲以上男性消費(fèi)群體的主品牌的銷售增速有放緩趨勢，如何利用 J公司積累三十多年的資源優(yōu)勢，來孵化并推出一個(gè)面向更年輕族群的新品牌，以支持公司未來持續(xù)增長的戰(zhàn)略需求，成為J公司管理層當(dāng)前必須思考的重要命題。
　　面臨新生的市場機(jī)會(huì)，J公司原有的主品牌

3、經(jīng)過三十多年的運(yùn)作和在主流媒體上持續(xù)的品牌推廣，在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了相對(duì)成熟和固化的品牌認(rèn)知。而25歲到35歲年齡段的消費(fèi)者群體的特征和主品牌的消費(fèi)群特征差別已經(jīng)很明顯。因此，J公司決定在主品牌之外，打造出一個(gè)新的品牌來滿足25歲到35歲年齡段的男性目標(biāo)消費(fèi)群體的著裝需求。
　　本商業(yè)計(jì)劃書通過對(duì)J公司擬推動(dòng)的ELITE HOMME男裝項(xiàng)目所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，認(rèn)為25歲到35歲的男性消費(fèi)者對(duì)衣著時(shí)尚的需求旺盛、中產(chǎn)階級(jí)群體

4、的迅速擴(kuò)大、以及國民經(jīng)濟(jì)增長帶來的人均可支配收入的提高、青年精英男裝可選擇面小等方面整體構(gòu)成了ELITE HOMME品牌公司創(chuàng)立的機(jī)會(huì)，而它面對(duì)的威脅主要來自于行業(yè)內(nèi)潛在競爭者的進(jìn)入。ELITE HOMME品牌公司的優(yōu)勢主要在于母公司J集團(tuán)的資金和資源支持、管理層的經(jīng)驗(yàn)積累、團(tuán)隊(duì)較強(qiáng)的專業(yè)能力和高敬業(yè)度。新公司更加注重互聯(lián)網(wǎng)思維，著力在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上花功夫，整合打通線上線下平臺(tái)以優(yōu)化客戶購買體驗(yàn)，符合未來男裝的快時(shí)尚消費(fèi)模式。新組建團(tuán)隊(duì)需要

5、不斷磨合以形成高效戰(zhàn)斗力，同時(shí)新品牌需要一段時(shí)間才能夠培養(yǎng)形成一個(gè)忠實(shí)的具有品牌偏好的消費(fèi)者群體。這兩方面是新品牌公司得不得面對(duì)的劣勢。但從整體來看，公司的優(yōu)勢能夠克服劣勢，外部的機(jī)會(huì)大于威脅，能夠保證滿足公司創(chuàng)立并持續(xù)向上的增長戰(zhàn)略的要求。
　　通過調(diào)查研究，公司對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了較為詳盡的分析，了解了消費(fèi)者需求、購買動(dòng)機(jī)和影響客戶購買決策的主要因素。利用市場定位策略和營銷組合4P策略，對(duì)競爭對(duì)手和ELITE HOMME公司進(jìn)行

6、競爭情況分析后，公司可以掌握競爭對(duì)手的主要情況，并制定出ELITE HOMME公司從產(chǎn)品、促銷、價(jià)格、渠道開發(fā)的營銷計(jì)劃。公司向目標(biāo)男士消費(fèi)群體提供套裝西服定制、襯衫、單西服、茄克、皮裝、大衣、休閑褲、牛仔褲、T恤衫、毛衫等全成衣品類，也包括部分精品配件，如皮帶、皮鞋、圍巾、錢包、手提包等。產(chǎn)品風(fēng)格有三個(gè)，分別為ELITE COLLECTION(經(jīng)典定制）、ELITE URBAN(商務(wù)休閑）和 ELITE WEEKEND(周末休閑)。運(yùn)

7、營計(jì)劃則詳細(xì)描述了ELITE HOMME公司的管理團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及未來五年的發(fā)展目標(biāo)以及在公司運(yùn)營上所需的各類資源，并建立相應(yīng)的評(píng)價(jià)體系。
　　本文最后對(duì)ELITE HOMME公司商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行了為期五年的財(cái)務(wù)預(yù)測與分析，計(jì)算了J公司投入5000萬元人民幣去孵化ELITE HOMME品牌帶來的投資回報(bào)，同時(shí)揭示該計(jì)劃可能存在的風(fēng)險(xiǎn)并提出對(duì)策，并對(duì)執(zhí)行計(jì)劃做出總結(jié)概要。
　　最終，本文的實(shí)踐意義在于充分展示了ELITE HOMME項(xiàng)目